” Les missions que me confie Eraware durent de douze à dix huit mois. Je travaille actuellement pour Alaphan, une nouvelle société spécialisée dans l’hébergement de sites Web. “ En deux mois, la jeune cadre de 31 ans a préparé la stratégie commerciale de son client et recruté une équipe capable de l’assister. ” De plus, à la fin de mon contrat, je conseille mon client dans le choix d’un futur directeur commercial. “Pour avoir toujours travaillé au contact des hautes technologies, Suzel s’est rapidement adaptée à l’univers des start-up, malgré sa formation. Mais le court délai imparti au développement commercial du client constitue la principale difficulté de ce nouveau métier. “En deux mois, je dois m’intégrer à une entreprise et en comprendre les mécanismes afin d’en déduire la meilleure stratégie de vente.” Les dix mois suivants sont consacrés à la vente à proprement parler. Les business managers travaillent dans les locaux d’Eraware, mais ils restent en contact permanent avec leur client.Pourtant, leur tâche va bien au-delà de celle d’un directeur commercial classique. “Comme j’arrive souvent dans des petites structures, je dois être capable d’organiser la société sur le plan administratif et comptable, et même faire office de service de presse…” Chaque année, le business manager se voit confier une nouvelle mission. “Lancer l’activité d’une société est un travail qui demande beaucoup d’énergie. Au bout d’un an, je suis heureuse de repartir sur un nouveau projet. Cela me permet de recharger les batteries. ”
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