Tous les créateurs d’entreprise n’ont pas 25 ans. Jean-Vital de Rufz en avait le double lorsqu’il a fondé la société Meilleurmobile. Son idée, il l’a forgée alors qu’il travaillait chez Bouygues
Telecom en essayant de concevoir des contrats où le nombre d’exceptions, de renvois et de notes de bas de page serait limité. ‘ J’ai alors pensé à créer un outil informatique de comparaison des offres simple et
efficace. ‘Entré chez Bouygues Telecom en 1994, il a vécu les premiers âges de la révolution du téléphone mobile en France. L’entreprise a grossi, l’ère des pionniers est passée. En 2003, il quitte volontairement l’opérateur
avec une confortable indemnité, et jette les bases du concept de comparateur tarifaire. Pour cela, ‘ il faut savoir comment se créent les forfaits, intégrer toutes les options ‘. Ce que Jean-Vital de
Rufz maîtrise parfaitement. ‘ Chez Bouygues, nous avions inventé le principe du coffret tout en un, appareil et communications compris. ‘
Après l’échec, un nouveau modèle économique
Avec le temps, ce forfait a été copié, multiplié, dévoyé, et rendu impossible à comparer. Aujourd’hui, il existe cinq opérateurs, ayant chacun une dizaine d’offres et cinq à six options. Avec les heures de soir, de fin de
semaine, les SMS, la 3G, le multimédia, l’international, on aboutit à des millions de grilles tarifaires. ‘ Il fallait rendre la transparence à ce marché, offrir un conseil personnalisé. ‘ Après
un premier pilote sur Excel, des amis de l’Ecole centrale ont développé, en juin 2004, un moteur sous Java. Le modèle économique était simple : ‘ Nous proposions un service aux internautes, puis attendions les
revenus publicitaires des opérateurs et des distributeurs. ‘Un échec. ‘ Nous avons donc décidé de nous positionner comme distributeur. ‘ Début 2005, un second site ?” de commerce électronique de mobiles, cette fois ?” est ouvert
sur
www.meilleurmobile.com. Le comparateur y analyse les besoins l’internaute selon l’appareil recherché ou le forfait le plus adapté, et propose de passer commande. La procédure
d’enregistrement de l’abonnement est ensuite entièrement sécurisée et gérée à distance. Les commandes s’accumulent. Désormais à l’équilibre, la société va embaucher. Ouvrir des pages professionnelles avec des offres
réservées et un comparateur tarifaire dédié aux entreprises.
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