La fusion de Maxtor avec Quantum est-elle de bon augure pour vous ? Oui, l’entité nouvellement créée représente près de 40 % du marché du disque IDE, et c’est une belle opportunité pour nous. En effet, une telle surface risque d’effrayer certains utilisateurs, notamment ceux qui étaient clients des deux sociétés, et qui dépendent désormais presque entièrement de Quantum. Or, traditionnellement, les acheteurs préfèrent diversifier leurs sources d’approvisionnement. A nous d’être assez réactifs afin de profiter de cette occasion pour gagner des parts de marché. Quant à la fusion, je pense que Quantum héritera de la flexibilité de Maxtor ainsi que de son approche qualité et services, et reviendra peut-être à une tarification moins agressive.Vous êtes absents du marché du disque SCSI, que comptez-vous faire au sujet du Serial ATA ? Nous serons présents sur ce marché, dès qu’il existera, et nous ne réitérerons pas l’épisode du ratage SCSI. Dans deux ou trois ans, j’estime que le Serial ATA représentera entre 30 et 40 % du marché des PC, avec un décollage très rapide. J’insiste sur le rôle primordial joué par Intel dans ce domaine. Sans son soutien, la norme Serial ATA pourrait connaître des retards d’introduction, voire être remise en cause. Les chiffres que j’avance dépendent directement du planning de lancement du jeu de circuits d’Intel. Dès que celui-ci sera disponible, c’est-à-dire normalement entre la fin de cette année et le milieu de l’an prochain, nous investirons ce marché.
Si les prévisions actuelles sont respectées, et je crois qu’elles le seront, il ne fait aucun doute que le Serial ATA remplacera rapidement l’ATA actuel. L’interface parallèle est intrinsèquement limitée en débit. En outre, elle oblige à l’emploi d’une connectique presque plus encombrante que l’électronique. Le Serial ATA se contentera d’un connecteur de petite taille.Plus généralement, où voyez-vous des opportunités de croissance et de rentabilité ? Le marché du disque dur croît, en volume et en valeur, de 8 à 12 % par an. Or, pour les ordinateurs de bureau, qui nous intéressent au premier titre, la croissance reste limitée à 5 ou 6 %. Nous pensons que le marché grand public est une opportunité majeure pour nous, en particulier la prochaine génération des consoles de jeux. Nous sommes d’ores et déjà retenus comme l’un des deux fournisseurs de la XBox, de Microsoft, qui devrait être équipée d’un disque dur de 10 Go. Nous nous intéressons également aux magnétoscopes numériques de salon. Quel devrait être l’impact de vos diversifications actuelles à moyen terme ? D’ici à trois ans, nous estimons que 20 à 30 % de notre CA pourraient provenir de nos activités de diversification. Notre engagement dans ces activités est encore très jeune et nous visons des marchés en devenir.Et financièrement, comment voyez-vous l’avenir ? La fabrication de disques durs devrait redevenir légèrement bénéficiaire d’ici au milieu de l’année. Notre modèle économique est assez efficace pour résister à la crise actuelle. Les conséquences de celle-ci sur le marché américain ont été accentuées par la faillite de nombreuses dotcom, qui ont remis sur le marché une énorme quantité de matériels presque neufs, revendus à un prix dérisoire, notamment des PC et des serveurs. L’impact de cette arrivée massive de matériels d’occasion est énorme pour des sociétés comme Cisco et Sun, mais aussi pour leurs sous-traitants. Par ailleurs, nous prévoyons d’investir tous nos bénéfices futurs dans nos activités de diversification. Nous pensons aussi améliorer notre pénétration sur les marchés qui connaissent une croissance importante, en Asie, en Europe ainsi qu’en Amérique du Sud.
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