Première mission de Mathieu Guinard : veiller sur le web. L’un de ses objectifs est d’identifier, épaulé par les études de cabinets comme MMXI ou NetValue, les sites entrant dans la stratégie de recrutement de France Loisirs concernant les nouveaux abonnés. En bref, le site doit être visité par des internautes avec un profil idéal préalablement défini. Soit “entre 25 et 35 ans, acheteurs sur internet et intéressés par la littérature”, explique le responsable des partenariats. Contact est pris. Pour placer des bannières ou des vignettes de la société, il dispose d’une enveloppe financière ?” fixée par sa hiérarchie ?” pour payer le partenaire en fonction du nombre de clics ou d’adhésions. Une fois un accord trouvé, il fait entrer le juriste dans la danse. Au sein d’une équipe de cinq personnes, il coordonne ensuite l’action du marketing, du responsable du recrutement d’abonnés et du responsable technique afin de préparer un minisite qui présentera des ouvrages sélectionnés selon le site d’origine de l’internaute. “Ce métier fait appel aux connaissances de toutes nos équipes, confirme-t-il. Le poste me permet de partager sans cesse des idées, de créer de nouveaux services, et de régler des problèmes très divers.” La structure de France Loisirs Multimédia étant assez jeune, il doit aussi s’occuper de la mise en place du suivi et de l’analyse des retours d’expérience. Mais cela ne devrait pas durer. Un responsable de l’affiliation va être embauché pour être placé sous sa responsabilité.
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