En mars 2001, Laurent Texier, Stéphane Durand, Guillaume Laisney et Willy Queruel quittent RealTronic, société spécialisée dans la conception et la commercialisation de terminaux clients légers, pour se lancer dans l’édition de logiciels systèmes Linux destinés aux constructeurs de terminaux (Thin Client, Network Computer, Station Java…).“RealTronic proposait des offres globales (logiciels et matériel) à destination de l’utilisateur final. Nous avons opté pour la commercialisation de nos solutions Linux embarqué et de notre plate-forme de développement SDK auprès des constructeurs de matériels de clients légers. Cela nous permet d’être immédiatement présents à l’international, sans investir dans des structures commerciales”, explique Laurent Texier, président de Mangrove Systems.Un modèle économique astucieux qui contourne la lourdeur d’une commercialisation en directe. D’autant qu’au-delà de la vente de la plate-forme de développement (moins de 10 000 ?), la start-up compte sur les revenus récurrents des mises à jour logicielles et des services de support technique associés (20 000 ? par an), ainsi que sur les coûts de licence prélevés aux clients sur les terminaux utilisant sa technologie.Mangrove a déjà signé des contrats avec trois constructeurs étrangers, dont l’Indien VXL (les deux autres sont toujours tenus secret). “Notre ambition : disposer d’une trentaine de partenaires constructeurs internationaux à qui nous proposerons des évolutions de gamme. Nous misons également sur les clients de nos constructeurs (revendeurs et grands comptes), à qui nous apportons des solutions pour personnaliser leur propre OS Linux embarqué.”
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