“Notre objectif consiste à mettre à la disposition des entreprises des solutions à prix réduits, qui répondent à des besoins fonctionnels simples. D’où la nécessité d’évoluer dans un environnement open source, lance Nicolas Recoing, p-dg de Linux@Business.Notre activité de déploiement et d’expertise sous Linux constituait pourtant, à l’origine, une prestation périphérique. Notre start-up était avant tout fournisseur d’applications en mode ASP, tout environnement confondu.” Mais le marché de l’ASP n’a pas répondu aux attentes et les prestations de déploiement de solutions en environnement Linux se sont imposées peu à peu. “Nous sommes alors devenus une société de services spécialisée dans le logiciel libre.”L’activité de Linux@Business consiste donc aujourd’hui à capitaliser sur des applicatifs développés par la communauté Linux, puis à les insérer dans le système d’information de la société cliente. “Les applicatifs étant fournis gratuitement, nous pouvons adopter une stratégie de prix agressive. Nos revenus proviennent alors du développement spécifique et de l’infogérance, lorsque l’entreprise opte pour une commercialisation des applicatifs en mode ASP”, insiste Nicolas Recoing.
Du grand compte à la PME
Aux clients grands comptes de la première heure sont venues s’ajouter des PME.“L’open source fait moins peur, constate le p-dg, surtout lorsqu’on l’aborde de façon fonctionnelle. Les entreprises ont besoin de réponses concrètes et non de discours technologiques.” Après deux années d’existence, Linux @Business a atteint l’équilibre ; les prestations de déploiement représentent 80 % de son CA, contre 20 % pour celles concernant l’ASP.
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