Généralement, les ventes privées consistent à faire bénéficier un réseau restreint de clients, constitué par parrainage, de forts rabais sur des produits de grandes marques. Elles ont atterri logiquement sur Internet, outil de mise en
réseau par excellence, avec des sites comme Vente-privee.com ou Achatvip.com.Mais, avec le nouveau site Immo-prive.com, le mécanisme aborde un secteur plus délicat : l’immobilier. Le promoteur
Céléos, installé à Saint-Brieuc, s’y est essayé en novembre 2007 en passant par la plate-forme d’Achatvip. Cette fois-ci, il s’agit d’un site à
part entière dédié à la vente privée de biens immobiliers.
Des rabais allant jusqu’à 25 000 euros
Plusieurs aménagements ont été prévus par les fondateurs, la société de conseil en immobilier Conseils finances et patrimoines et Weeb Media Partners. Les clients doivent toujours être parrainés (pour l’heure, le site étant en phase de
lancement, il est ouvert à tous) et peuvent bénéficier de substantielles baisses de prix allant jusqu’à 25 000 euros.Mais la durée de la vente est plus importante que dans d’autres secteurs : quinze jours. Ce délai permet de vérifier la solidité des dossiers présentés par les clients. Là, l’opération se fait à l’ancienne.
‘ Il n’y a pas de calculateur automatique,
nous procédons à une véritable étude du dossier du prospect, explique Frédéric Rodriguez, directeur général de Conseils finances et patrimoine.
D’où ce délai de quinze jours. ‘ Le client doit réserver un bien en remplissant un formulaire sur le site puis constituer un dossier avant d’avoir un retour de la part de Conseils finances et
patrimoine.
Un ticket d’entrée de 150 euros
La première vente privée de ce type a commencé le 22 avril et s’achèvera le 5 mai. Elle porte sur une cinquantaine de lots, des villas et appartements de la Côte d’Azur, proposés entre 115 000 et 200 000 euros.
Le 5 mai, une nouvelle vente sera ouverte. Mais toutes portent sur les offres d’un seul promoteur à la fois, sélectionné par Conseils finances et patrimoine parmi ceux que la société connaît déjà et avec qui elle travaille
habituellement.Tous les services du site sont gratuits. ‘ Si vous êtes le premier à vous positionner sur un bien, précise Frédéric Rodriguez, vous payez un “ticket” de 150 euros pour faire retirer
le bien de la vente tout le temps qu’elle dure. Si vous concluez la vente, ils vous seront remboursés. ‘
Le site indique en effet si vous êtes ou non le premier à vous porter candidat à l’achat d’un bien. Ensuite, lorsque le parrainage sera effectivement mis en place, tout parrain bénéficiera, pour chaque filleul
amené, d’un accès aux ventes avec cinq minutes d’avance sur l’heure de démarrage officielle.
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