L’un des points cruciaux de l’évaluation des opportunités internet est d’être capable de prédire la taille des marchés sur lesquels l’opportunité se présente. Cette évaluation est…
L’un des points cruciaux de l’évaluation des opportunités internet est d’être capable de prédire la taille des marchés sur lesquels l’opportunité se présente. Cette évaluation est difficile dans la mesure où la plupart de ces marchés sont nouveaux, donc très peu documentés.Il existe des cas où l’on dispose déjà d’un historique de quelques années, parfois depuis 1995 ou 1996. Cet historique est précieux et il faut l’utiliser en considérant les taux de croissance entre ce marché et des marchés informatiques plus mûrs, comme celui des applications d’entreprise au sens large.Lorsqu’il existe peu d’historique, seule l’enquête approfondie auprès des utilisateurs potentiels peut donner une idée de la taille à venir d’un marché. Toutefois, cette enquête doit poser les bonnes questions, afin de bien éclairer la distinction dans le jugement sur tout produit nouveau : celle entre ce que les Anglo-Saxons appellent “nice to have” et “must have“. Les utilisateurs sont-ils prêts à payer pour une application dans cet usage nouveau, ou, s’ils ne sont pas les décideurs de l’investissement sont-ils prêts à en faire une demande d’investissement prioritaire ? L’échelle de priorités que l’enquête dessine permettra de comparer les tailles de marchés.
