‘ Pourvu que la France aille jusqu’en finale ! ‘ Si le directeur général adjoint de RueduCommerce, Pascal Dahan, espère tant de notre équipe de football nationale, ce n’est pas juste
par ferveur sportive. Comme tous les fabricants et distributeurs de matériel électronique, le site d’e-commerce mise beaucoup sur la Coupe du monde de football, qui dope tous les quatre ans les ventes de téléviseurs. Et cette année, le Mondial
profitera logiquement aux écrans plats (technologie
LCD ou plasma), un marché
en pleine explosion.Tout le secteur est donc sur le pied de guerre depuis plusieurs mois pour satisfaire des supporters en quête de haute définition, mais aussi pour convertir le chaland de passage. ‘ Nous avons tout fait pour rendre
le climat encore plus favorable à l’achat, en clarifiant nos offres et en les rendant plus compétitives ‘, résume le directeur marketing de Samsung France. Des offres plus claires mais surtout plus visibles : le
constructeur coréen a entamé début mai une importante campagne publicitaire, dans la presse, à la télévision et sur Internet, pour un budget de 4 millions d’euros.Même branle-bas de combat chez ses concurrents et chez les distributeurs, qui multiplient les opérations séduction. ‘ Nous rognons beaucoup sur nos marges ‘, affirme Pascal Dahan de
RueduCommerce. Cependant, les promotions proposées par le site ne sont pas plus alléchantes qu’en période de Noël. ‘ On observe beaucoup de promotions en ce mois de mai, mais pas de “prix
cassés” ‘, commente Marie Legrand, analyste au cabinet GfK.
Une érosion de la baisse des prix
La baisse du prix moyen des écrans plats commence en effet à ralentir depuis le début de l’année, après les chutes vertigineuses de 2004 et 2005. Ainsi, alors que le prix moyen des dalles LCD avait diminué de 20 % en 2005
(35 % pour les plasma), GfK n’a constaté qu’une baisse de 3,7 % pour les quatre premiers mois de 2006. En avril, ce prix moyen a même légèrement augmenté, pour atteindre 1030 euros (1400 euros sur le segment phare des 32 pouces)
et 2 300 euros en moyenne pour les plasma. A titre de comparaison, une télévision à tube cathodique se paie en moyenne 200 euros.Au final, GfK s’attend à une érosion des prix de 15 % pour le LCD et 25 % pour le plasma sur toute l’année 2006. ‘ La baisse s’atténue car les écrans actuellement sur le marché sont plus riches
fonctionnellement [tuner TNT, haute définition, NDLR] et parce que leur taille moyenne augmente ‘, explique-t-on chez Thomson, qui vient encore d’enrichir ses gammes comme
beaucoup de ses concurrents.De fait, les plus importantes baisses de prix attendues cette année concerneront les matériels les moins demandés : écrans LCD de plus de 37 pouces (94 cm) et écrans plasma de plus de 50 pouces (127 cm).
‘ Aujourd’hui, nous vendons principalement du LCD de 26 à 37 pouces et du plasma de 40 à 42 pouces ‘, confirme-t-on chez RueduCommerce. Selon Pascal Dahan, leffet Coupe du monde se fait
ressentir sur les ventes du site depuis déjà un bon mois. De son côté, GfK prévoit que plus de 2,1 millions de téléviseurs LCD seront achetés cette année en France, contre 450 000 écrans plasma.
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