Comment les directions des systèmes d’information (DSI) savent-elles qu’elles achètent un produit informatique au juste prix ? Difficile à dire.A l’heure où les grands comptes rationalisent leur système d’information et réduisent leurs coûts informatiques, dans un contexte de plus en plus concurrentiel, les fournisseurs procèdent à un matraquage publicitaire basé sur des
solutions d’économies autour des achats informatiques.‘ Au prix de la classe économique ‘ pour reprendre un des slogans publicitaires. Car si la baisse des prix sévit pour l’ensemble du secteur de l’industrie informatique, les deux camps,
fournisseurs et acheteurs, jouent leurs atouts, à tour de rôle.Pendant que les DSI, de plus en plus exigeantes, profitent de la chute des prix pour obtenir plus de valeur ajoutée pour le même prix, les fournisseurs l’utilisent à leur compte. A en écouter ou à lire les dernières pages de publicité
informatique, pas un constructeur ne néglige les aphorismes autour des réductions des coûts d’achats ou des coûts de fonctionnement : on y trouvera pêle-mêle une recommandation de produit ‘ à un prix qui ne vous fera pas
pâlir ‘ pour lancer ‘ de nouveaux services gratuits ‘.Dans tous les secteurs informatiques, tous les moyens sont bons pour faire la promotion de solutions de stockage ‘ sans exploser vos budgets ‘ ou bien ‘ sans exiger
plus de votre budget ‘ : des conseils ‘ pour réduire les coûts ‘ ou, avec l’arrivée de l’été, l’axiome ‘ en juillet, les économies sont de
raison ‘ pour faire la promotion d’un logiciel qui permet de ‘ faire plus avec moins ‘.Si ce n’est la formule pour mettre en ?”uvre une stratégie ‘ où et quand vous le souhaitez au juste prix ‘. Ce sont autant d’adages utilisés par les France Télécom, HP, Intel, Microsoft,
Sun, Seagate, Storagetek ou autres Oracle. Ces derniers attirent l’attention sur l’optimisation des coûts, mais, en attendant, la démonstration de la baisse du coût total d’un projet informatique n’est pas faite. Nul n’ignore que le choix d’une
solution informatique ne s’appuiera pas uniquement sur le critère économique.* Chef d’enquête à 01 Informatique
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