Obtenir 5 à 15 % de rabais. Les PME, qui passent souvent de petites commandes au prix fort, en rêvent. Mais peu obtiennent des remises sans mener de dures négociations. Sauf, désormais, les adhérents du club Common Europe France.
Pierre-André Roblot, directeur informatique d’Algeco et président de cette fédération des utilisateurs de serveurs IBM, a négocié “de meilleurs prix” chez IBM, et auprès de quatre autres fournisseurs.
Augmenter le nombre d’adhérents
Les fournisseurs y trouvent aussi leur compte. Selon le directeur de la direction Serveur IBM Ouest, Eric Auvray, “il est naturel de soutenir un club d’utilisateurs d’IBM.” Par cette opération, Common Europe France veut aussi attirer un plus grand nombre d’adhérents. Une idée chère au c?”ur de Pierre-André Roblot qui ouvre le club – créé à l’origine pour les clients AS/400 – aux utilisateurs de RS/6000 ou de NT.
L’idée de se grouper pour obtenir des remises n’est pas nouvelle. Dans le passé, des clubs d’utilisateurs l’ont déjà mise en ?”uvre. Faute d’engagement à long terme, peu ont réussi à poursuivre ces offres. Depuis peu, c’est au tour de nombreux sites Web, tel www.clust.com, de chercher à fédérer les achats. Ils sont ouverts à tous, mais il faut atteindre un nombre minimum de commandes pour bénéficier des remises.
Avec Common, la possession d’une carte de membre suffit pour obtenir un prix réduit. De nouvelles sociétés pourraient offrir des réductions. Microsoft et Lotus ont témoigné de lintérêt pour ce genre de partenariat.
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