Petit à petit, le secteur des places de marché se structure. Certaines enseignes comme Petrocosm ou Chemdex ont disparu. D’autres ont fusionné ?” par exemple dans la chimie où Chemconnect a absorbé Envera puis Chematch ?” ou s’y préparent, comme Transora et CPGMarket pour les biens de grande consommation. Dernière évolution : le rapprochement ciblant des secteurs d’activité ou géographiques complémentaires. C’est ainsi qu’Hubwoo et six autres places de marché locales ont créé le Global Interoperability Group. Transora avait elle-même annoncé sa volonté de s’interconnecter avec Globalnetexchange, place de marché du secteur de la grande distribution. Soutenue par les grands de la chimie, Elemica s’est quant à elle associée à Quadrem, dédiée à l’industrie minière.
Multiplier les opportunités commerciales
En s’interconnectant, deux acteurs peuvent mettre en relation leurs adhérents respectifs, et ainsi multiplier les opportunités commerciales. Comme l’explique Jean-François Cazenave, président du directoire d’Hubwoo, c’est la structure du marché interentreprise qui commande de tels rapprochements : “Les acheteurs sont mondiaux et ont des besoins diversifiés, tandis que les fournisseurs sont souvent locaux et ne proposent généralement qu’une seule gamme de produit “. Idéalement, les acheteurs se connecteraient donc aux diverses places de marché sectorielles correspondant à l’ensemble de leurs besoins.
Des modèles économiques différents à conjuguer
Une tâche démesurée étant donnée la complexité de l’intégration technique. “Il y a un an, certains pensaient qu’ils allaient pouvoir se connecter à la terre entière, mais ce travail s’est avéré beaucoup plus complexe que prévu. L’interconnexion des places de marché permet de bien mieux rentabiliser les ressources”, souligne Bertrand Petit, directeur des opérations d’Elemica pour l’Europe.La technique n’est cependant pas tout, puisque les places de marché partenaires doivent également s’accorder commercialement, en fonction des modèles économiques de chacune. Les analystes estimant qu’il ne devrait rester qu’une ou deux places de marché par secteur, se profile donc un réseau assez dense. Aux entreprises alors de bien choisir leur point daccès.
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