“Le modèle économique des relations entre les entreprises va se trouver perturbé et va devoir s’adapter.”Face à ce bouleversement largement entamé, les acteurs opérationnels des entreprises restent souvent perplexes. Comment tirer parti des nouvelles opportunités ? Et, surtout, comment rester dans la course sans pour autant bouleverser brutalement l’acquis de l’entreprise – ses clients et son chiffre d’affaires ?Les places de marché, désormais ancrées dans le paysage économique, modifient en effet fortement les règles de concurrence. Impossible, donc, de les ignorer. Mais comment les choisir ? Stratégie et mise en ?”uvre constituent deux des critères de choix pour rejoindre telle ou telle place de marché.Au c?”ur de cet ouvrage, la description des typologies et fonctionnements de ces places de marché permettront aux entrepreneurs d’y voir plus clair : horizontales/verticales, généralistes/spécialistes, monoacheteurs, monovendeurs, ou géographiques. Chaque catégorie présente ses atouts. D’autre part, les carrefours d’affaires proposent des services différenciés par niveaux : de la simple mise en relation à la réalisation même des produits, en passant par les appels d’offres ou le paiement en ligne, l’entreprise choisira le modèle qui convient le mieux à sa stratégie et à ses produits. Enfin, le candidat se penchera utilement sur les différents modèles économiques – entre gratuité, commissions ou adhésions, notamment. Reste que cette nouvelle ouverture commerciale impliquera nécessairement une mise à niveau, voire une refonte complète du système d’information interne.
🔴 Pour ne manquer aucune actualité de 01net, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.
