Désormais, le ” e-business ” envahit le discours des spé- cialistes des équipements réseaux. Lucent et Cabletron comptent ainsi sur le commerce électronique pour tirer leur croissance sur le marché des entreprises, activité dont chacun a annoncé la filialisation à trois semaines d’intervalle. Le premier a créé Enterasys Networks (une filiale parmi quatre), qui reprend l’essentiel de son portefeuille de produits, de ses clients et de ses effectifs. Pour sa part, Lucent devrait communiquer le nom de sa nouvelle entité quelques mois avant la séparation, qui interviendra le 1er octobre 2000. Certes, les raisons qui ont conduit Cabletron à cette opération ne sont pas les mêmes que celles de Lucent. Ce dernier souhaitait se recentrer sur son métier de fournisseur d’équipements pour opérateurs de télécommunications et gagner en réactivité et en efficacité commerciales. Cependant, leurs stratégies se ressemblent : ce sont des fournisseurs de solutions, et non plus de produits. Ainsi, les portefeuilles des deux entreprises sont organisés selon de grands thèmes (la convergence, les réseaux privés virtuels, les centres d’appel…). D’autre part, comme les solutions dépendent des métiers exercés par les clients, les constructeurs s’adressent à des marchés verticaux (services financiers, santé…). Mais la réussite d’une telle stratégie dépend en grande partie de la qualité des partenaires. Lucent choisit dans un premier temps de s’allier à des sociétés de services (voir encadré). Enterasys lorgne plutôt sur les partenaires technologiques, comme SAP avec qui un accord a été conclu .
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