L’ouverture récente du marché de l’énergie en Europe permet aux entreprises et collectivités locales de choisir leur fournisseur d’électricité. Un vrai bouleversement qui entraîne larrivée sur le marché français de
nouveaux acteurs.Le scénario ressemble fortement à celui connu il y a quelques années dans les télécoms. Direct Energie, fournisseur d’électricité alternatif né en 2003, ne cache d’ailleurs pas que son métier s’apparente à celui des
opérateurs télécoms alternatifs. ‘ Télé2 constitue pour nous l’exemple à suivre, affirme même Xavier Caitucoli, co-fondateur de Direct Energie. Leur modèle de gestion est convaincant puisqu’ils
gèrent 3,5 millions de clients avec une quarantaine de personnes grâce à des processus efficaces et à l’externalisation de certains fonctions, en se concentrant sur leur c?”ur de métier qui consiste à faire réaliser des économies à
leurs clients. ‘Les deux opérateurs à bas prix se sont donc rapprochés et viennent de signer un partenariat commercial. Direct Energie pourra proposer son offre aux 320 000 entreprises clientes de Télé2. Direct Energie cible en effet
uniquement les PME, les artisans, les commerçants et les professions libérales. A l’instar de Télé2, le fournisseur d’électricité mise sur une politique tarifaire agressive et annonce qu’il va proposer le prix du kWh le plus bas
du marché à 6,88 centimes d’euro contre 7,65 centimes pour EDF. ‘ Les entreprises clientes de Télé2 pourront bénéficier dès le 1er juillet 2004 des meilleurs tarifs de fourniture
d’électricité et faire de nouvelles économies, en plus de celles déjà faites sur leur consommation téléphonique ‘, indique Direct Energie dans un communiqué.Il reste à savoir quel peut être l’intérêt de Télé2 France de signer un tel accord. ‘ Nous sommes attachés aux meilleures offres et tarifs possibles pour nos clients et ils peuvent donc être intéressés par la
proposition de Direct Energie. Quand nous pouvons faire réaliser des économies à nos clients, nous n’hésitons pas. Nous ne cherchons pas en tout cas à récupérer des rémunérations complémentaires ‘, affirme Olivier Anstett,
directeur marketing de Télé2 France.
Poweo en discussion
Du côté de Poweo, concurrent de Direct Energie, le partenariat n’est pas vu d’un mauvais ?”il. Et pour cause, le fournisseur d’électricité est lui-même en discussion avec des opérateurs télécoms en vue
d’accords commerciaux qui pourraient aller jusqu’à la mise en place d’offres multiservices (téléphonie, accès Internet haut-débit, électricité, gaz) sur une facture unique.‘ Sur le plan stratégique, je pense que c’est une bonne idée puisque aujourd’hui la démarche commerciale et marketing d’un opérateur télécoms est identique à la nôtre ‘, estime Denis
Duyrat, directeur général délégué de Poweo.Les compagnies à bas prix n’ont donc pas fini de faire parler d’elles.
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