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” Les clients se focalisent sur les applications “

Leader mondial de l’authentification forte, RSA Security est loin, en termes de parts de marché, des grands de la PKI et de la gestion des autorisations. Magali Bohn, directrice générale France-Benelux, explique les raisons des quatre rachats effectués en 2001.

O1 Réseaux : RSA Security paraît avoir des difficultés à sortir de l’authentification forte. Comment se répartissent les revenus par type de produit ?Magali Bohn : Aujourd’hui, le chiffre d’affaires de RSA Security est essentiellement issu des produits d’authentification SecurID, ACE Server, Smart cards and SoftID, à hauteur de 70 %. Cependant, les modules logiciels de chiffrement (RSA BSAFE) et de PKI (RSA Keon) ont continué à croître de manière forte en 2001. L’acquisition de Securant Technologies nous a permis d’ajouter un nouveau produit à notre gamme, contribuant à hauteur de 1,1 million de dollars au chiffre d’affaires du troisième trimestre, clôturé le 30 septembre 2001.01 R. : Ne pensez-vous pas perturber vos clients par les différents rachats de l’an dernier ? Ne craignez-vous pas une attitude attentiste de la part de vos clients ?M. B. : En 2001, nous avons acquis quatre entreprises : 3G-International, dans le domaine des cartes à puce et de la biométrie ; Xcert International, dans celui de la PKI ; et Securant Technologies et Transindigo, dans l’autorisation. Cela nous permet de fournir des solutions de sécurité stratégiques à nos clients. Pour ce qui est de l’intégration, les produits issus de l’achat de Xcert sont à l’origine du lancement de deux nouvelles versions (5.7 et 6.0) de RSA Keon Certificate Authority. Les anciens clients de RSA Keon et de Xcert peuvent bénéficier dès à présent de la dernière mise à jour de nos produits, tout en conservant les anciennes fonctionnalités de leurs versions. Avec Securant, RSA Security s’est octroyé l’un des principaux produits d’autorisation du marché : ClearTrust. RSA Security considérant l’autorisation comme un segment stratégique, RSA ClearTrust se positionne comme une gamme de produits “autonomes”, tels RSA SecurID, RSA Keon et RSA BSAFE.01 R. : PKI et PMI (gestion des autorisations) sont souvent qualifiés “d’usines à gaz”. Quelles évolutions les entreprises peuvent-elles attendre, en 2002, concernant la facilité de déploiement ?M. B. : Dans le contexte actuel, les clients ne se focalisent pas sur l’infrastructure, mais plutôt sur la rapidité de déploiement des applications. Ce sont celles-ci, et non le besoin d’une infrastructure importante, qui conduisent les clients à adopter RSA Keon pour la PKI, et RSA ClearTrust pour l’autorisation.

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Olivier Ménager