PME-PMI et grands comptes sont désormais dans le collimateur de Cibox et d’Unika. Mais le chemin est encore long à parcourir. En effet, tous deux ne réalisent encore que 20 % de leur chiffre d’affaires sur le marché professionnel. Leur objectif commun est d’atteindre un ratio de 25 à 30 % d’ici à la fin de l’année. Pour ce faire, Cibox multiplie les accords avec les revendeurs pouvant apporter des services à ” valeur ajoutée “. Sur la même voie, Unika commence toutefois plus chichement en lançant une gamme de serveurs.Pour s’attaquer aux grands comptes, Cibox a créé le mois dernier l’entité Cibox Entreprise. Et il a déjà passé des accords avec des chaînistes (distributeurs spécialisés grands comptes) tels que Qualité SA, Scriba, ou encore AB Micro-Conseil. Certains de ces revendeurs garantiront eux-mêmes le déploiement, la maintenance ou la mise à jour des matériels.Pour ce qui est des PME-PMI, Cibox vient de signer un partenariat avec le grossiste Ingram. Les services associés seront assurés par Proxis, l’actuel mainteneur de Compaq. Au passage, Cibox abandonne une activité qui, de son propre aveu, n’était plus rentable : l’assemblage. Celui-ci sera dorénavant sous-traité à Bull.Unika, de son côté, semble un peu moins avancé dans ses partenariats. En effet, l’assembleur est toujours à la recherche d’un accord avec un grossiste pour atteindre le marché des PME-PMI. Pour l’heure, toutefois, Unika ne peut compter que sur le réseau de distribution d’AEE Distribution, autre filiale du groupe AEE, auquel il appartient. Unika n’a pas encore non plus de réseau de distribution approprié pour s’attaquer aux grands comptes. Mais il espère développer avant la fin de l’année des ententes avec les chaînistes.
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