Secouées par le coup de vent qui s’abat sur la nouvelle économie, les agences web cherchent un nouveau souffle. Pour certaines, cela se traduit par une spécialisation verticale, pour d’autres par un retour vers un positionnement de SSII plus traditionnelle, d’autres enfin, telles que Citycom ou Himalaya, deviennent éditeurs de logiciels. “Historiquement, nous avons beaucoup travaillé avec la presse ; nous avons constaté que les développements spécifiques se ressemblaient beaucoup, et donc qu’il existait un besoin auquel nous avions les moyens de répondre “, explique Thierry Klein, PDG de Citycom. En tant qu’éditeur, l’entreprise bénéficie à la fois de l’expertise technique et fonctionnelle acquise dans son métier de conseil et d’intégration.Néanmoins, de nombreuses raisons poussent à la création d’une filiale spécifique. “Il faut isoler les équipes de développement, sinon elles seraient systématiquement ponctionnées pour les projets urgents. En outre, si l’entreprise de service se positionne en amont des projets, elle doit donner des gages de neutralité “, souligne Etienne Kessler, PDG de CWS, la filiale de Himalaya, éditrice des composants Blocks4You.Réciproquement, cette neutralité permet à l’éditeur de nouer avec d’éventuels concurrents de l’agence web les partenariats nécessaires à la commercialisation de son produit. En effet, non seulement son marché est potentiellement plus vaste que celui de sa maison mère, mais la conjoncture incite aux stratégies de commercialisation indirecte : “Lancer et vendre directement un tel produit réclame des dizaines de millions de francs d’investissement marketing, et l’on ne peut pas espérer atteindre l’équilibre en moins de deux ans. Aujourd’hui, il serait donc difficile de financer un tel modèle. Avec des partenaires, les coûts sont beaucoup plus réduits et l’on peut trouver l’équilibre en six ou neuf mois “, explique Thierry Klein, de Citycom.Obligées de filialiser leur activité d’édition pour lui accorder une indispensable autonomie, les agences web nen attendent pas moins un impact sur leur activité traditionnelle : une telle initiative est en effet un moyen de mettre en valeur un savoir-faire technologique, aspect sur lequel le secteur est souvent décrié.
🔴 Pour ne manquer aucune actualité de 01net, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.
