Pourquoi avez-vous choisi de vous lancer dans les enchères sur internet ?Tout d’abord, il est très important de différencier l’environnement de la mise aux enchères par internet des ventes normales sur le net. Alors que la plupart des sites de vente sur internet ne sont que la mise en ligne de magasins et supermarchés réels, la vente aux enchères est un modèle qui est fait sur mesure pour internet. Ce médium permet en effet la démocratisation de la vente, l’acheteur pouvant être vendeur et réciproquement. En ce qui nous concerne, Internet Auction a été lancée en avril 1998. Même à cette date, il était clair que l’usage d’internet deviendrait général dans le pays. Aujourd’hui, nous sommes l’une des sociétés les plus “en réseau” du monde en terme d’usage internet et de pénétration. Il nous suffisait de connaître la tradition commerciale de la Corée du Sud et des Sud-Coréens : les grands marchés sont réputés pour leur intense activité et pour ne jamais s’arrêter. Nous avons ensuite imaginé que celle-ci serait reproduite sur les places commerciales du web.Quelle a été l’importance, compte tenu de votre expérience, du haut débit dans cette réussite ?Il est évident que son apparition en Corée du Sud a été un important facteur dans nos résultats. Le développement de l’e-commerce et de tout le secteur des technologies internet lui doivent beaucoup. Il permet, en effet, une maîtrise de l’outil internet beaucoup plus grande, une maniabilité bien meilleure. Plus besoin d’attendre des heures devant son écran pour une recherche ou un téléchargement.Quelles sont vos parts de marché ?Nous ne possédons pas de chiffres exacts relatifs à notre industrie. Le seul dont nous disposions concerne le nombre de nos inscrits, qui dépasse aujourd’hui les 4 millions. Mais nous espérons atteindre les 5 millions de personnes à la fin de cette année. Un chiffre raisonnable puisque nous ne recensions que 3,3 millions d’inscrits au mois d’avril [l’Américain E-Bay a racheté la moitié des parts de l’entreprise pour 120 millions de dollars, soit 133,67 millions d’euros, en février 2001, ndlr].Quels sont les points forts de votre société par rapport à vos concurrents ?Les vendeurs veulent être là où se trouvent les acheteurs, et les acheteurs là où se trouvent les objets. Ainsi, une fois que vous avez créé un marché en constante évolution, il attire naturellement de nouveaux utilisateurs. De plus, notre service est plus fiable et plus sécurisé que celui de nos différents concurrents en termes d’exploitation depuis que nous avons amélioré le système de vente et allongé le nombre de jours denchères. Notre dernier avantage réside dans notre rôle de pionnier, qui nous a fait connaître en Corée du Sud.
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