Quels avantages demander à son employeur? Cette question résolue, la négociation est lancée. Avec cette réserve: il vaut mieux savoir ce que chaque partie est prête à accepter et évaluer les points qui ne pourront faire l’objet de discussion.La négociation ne portera pas forcément sur le seul montant du salaire et des primes. Le débat peut s’élargir en fonction des aspirations du candidat et des offres des entreprises.Difficilement chiffrables, la carrière, la qualité de vie ou la mobilité sont des arguments de poids. Il faut y penser avant de signer car, après, il sera trop tard.Condition préalable, le CV doit parfaitement coller au profil de poste recherché. Ce serait se leurrer de croire que les DRH (directeurs des ressources humaines) sont au pied du mur. Quel que soit l’état du marché de l’emploi, ils ne peuvent se permettre d’embaucher n’importe qui à n’importe quelle condition.Le passage de la candidature à l’embauche est un moment délicat, aussi éphémère qu’essentiel. C’est le moment de faire valoir ses compétences et ses atouts. Quelques instants doivent suffire pour communiquer sa passion du métier même lorsqu’on essaie d’obtenir un jour de “temps personnel” par semaine.Constructeur, SSII, éditeur ou distributeur? Les quatre catégories d’entreprises qui embauchent recherchent des profils spécifiques. Le champ de négociation est, à chaque fois, différent.Les constructeurs appartiennent, pour la plupart, à de grands groupes internationaux. C’est le cas, par exemple, de HP, Bull, Compaq, Intel, Apple, Nokia, Ericsson ou Epson. Une entreprise de dimension internationale assure un certain nombre d’avantages collectifs. Mais, en contrepartie, elle ne répond pas toujours aux demandes individuelles. La marge de discussion est alors limitée: les modèles de contrat et la grille de salaires sont souvent figés. La grande variété des SSII élargit, de fait, l’éventail de la discussion. Ce qui prime: le profil du candidat et les besoins de l’entreprise.Chez les éditeurs, quelle que soit leur taille, les conditions varient selon les métiers. Les ingénieurs et les techniciens expérimentés peuvent bénéficier de quelques avantages à l’embauche, tandis que certains commerciaux de talent verront se dérouler un tapis rouge sous leurs pieds.Les distributeurs sont souvent mal aimés des informaticiens. Pourtant, les principaux leaders du marché offrent de nombreuses opportunités. CHS France, Tech Data ou Allium sont désormais assez reconnus: leur mention sur un CV paraît plutôt valorisant.D’une manière générale, le candidat considérera la taille de l’entreprise, létat du marché et les besoins en développement. On peut, par exemple, retirer une certaine “gloire” à travailler pour de grands noms comme IBM, Microsoft, Cap Gemini ou CS Communications & Systems.
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