“En février 2000, nous avons été les premiers à nous lancer sur le marché de”l’appro” aux agriculteurs. Un second site vient d’ouvrir en Grande-Bretagne. Nos 4 000 références (engrais, semences, phytos, pièces détachées) couvrent plus de 80 % des approvisionnements courants des agriculteurs. Nous avons d’abord ciblé 3 grands segments de marché : la culture intensive (céréales, betteraves, etc.), qui a les surfaces et les volumes d’achats les plus importants, les viticulteurs, très nombreux à être connectés et, enfin, les éleveurs. Notre volonté est de traiter chaque métier de la façon la plus complète afin que les professionnels trouvent toutes les fournitures dont ils ont besoin. D’où cette montée en charge progressive et l’aspect très compartimenté de notre site, à l’image du monde agricole, organisé en filières. Nous élargirons notre offre au maraîchage, à l’horticulture, au bio…, mais cela viendra en son temps. Quant à la e-distribution, c’est un véritable métier. Il faut bien connaître l’offre produit et proposer de linformation et du service. Et surtout, grâce à un back office intégré et automatisé et grâce à un call center performant, savoir vendre en ligne aux “agrimanagers”. On se focalise vraiment sur cela !”
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