IBM n’apprécie pas les troisièmes marches de podium. Or, d’après IDC, IBM n’est que deuxième sur le marché des systèmes de stockage disque derrière HP, et troisième sur celui du stockage en réseau avec 11,2 %
du marché, derrière EMC (29 %) et de nouveau HP (23,7 %). L’accord d’envergure qui vient d’être signé entre IBM et Network Appliance vise à bousculer ce palmarès, et donc à contrer ‘ EMC, qui est
dans la ligne de mire. Nous souhaitons proposer une réelle alternative à leur offre ‘, a affirmé Andy Monshaw, responsable de l’offre stockage chez IBM, lors d’une conférence de presse tenue mercredi dernier en
compagnie de Dan Warmenhoven, PDG de Network Appliance.Aux termes de cet accord, ‘ IBM va revendre sous la marque TotalStorage les serveurs NAS, mais aussi SAN, de NetApp, y compris ceux qui exploitent les technologies
iSCSI
et IP ‘, a indiqué Andy Monshaw. IBM récupère donc les technologies convergentes (fibre, iSCSI, IP) de transfert de données en mode bloc et
fichiers, à l’?”uvre sur les serveurs de stockage de la gamme NetApp V-Series, mais aussi les serveurs économiques
NearStore fondés sur des disques ATA.
Un volet financier non divulgué
L’accord porte également sur les logiciels de capture d’images et de réplication de Network Appliance. IBM tire de ce partenariat un double bénéfice. S’il récupère des technologies éprouvées, IBM pourra aussi leur
adjoindre dès le second semestre 2005 ses logiciels de supervision Tivoli Storage Manager et de gestion de contenu WebSphere Content Manager.L’objectif est là encore de proposer une alternative sérieuse aux solutions orientées document d’EMC. Par effet induit, cette alliance permet à IBM de stimuler ses ventes de serveurs NAS, qui piétinent, au contraire de
celles de NetApp, lequel domine avec 36,9 % de part de marché, talonné par EMC avec 32,8 %.Quant à Network Appliance, il se sent pousser des ailes : ‘ Nous espérons réaliser grâce à ce partenariat un chiffre d’affaires d’environ 3 milliards de dollars en 2007 [contre
1,2 milliard en 2004, NDLR]. En contrepartie de l’accord, nous allons aussi proposer à nos clients les logiciels de la gamme Tivoli et WebSphere. Mais il ne s’agira que d’une offre marketing non exclusive, et nos
clients auront toujours le choix ‘, expose, pour sa part, Johannes Kunz, responsable marketing Europe de Network Appliance. Enfin, cet accord comporte bien sûr un volet financier, mais qui reste très confidentiel.
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