Les chiffres publiés dernièrement par les cabinets d’études sur les ventes de micro-ordinateurs sont sans appel. Selon Gartner Dataquest, avec 70 % de croissance au troisième trimestre, marchés grand public et professionnel
confondus, les ventes de portables s’envolent, au détriment de celles de PC de bureau. La France suit une tendance irréversible, déjà observée aux États-Unis et au Japon : ‘ Les analystes constatent que, dans ces deux
pays, il se vend autant de portables que de PC, voire plus, indique François Seguineau, directeur général de Toshiba France. Selon ces mêmes analystes, en dix ans (de 1998 à 2007), les ventes de portables en France auront été
multipliées par quatre, pour atteindre plus de 2 millions d’unités en 2007. ‘ Isabelle Durand, analyste pour Gartner Dataquest, précise : ‘ Sur le marché professionnel, la croissance au cours
du troisième trimestre 2003 par rapport au même trimestre de l’année précédente a été de 59 %, contre seulement 5 % pour les PC ! ‘ Pour l’heure, il s’agit principalement du renouvellement de flottes de
portables acquises au moment du passage à l’an 2000. L’essentiel des ventes est réalisé sur les portables inférieurs à 3 kg, avec des processeurs P4 ou Centrino (34 % des ventes), le prix moyen étant de 1 600 euros ht.
‘ Les ventes de portables destinés à remplacer le PC de bureau concernent surtout les cadres dirigeants et les itinérants. Mais on constate que les PME commencent à adopter de façon plus systématique le portable en
remplacement du PC, et cette tendance se confirmera au cours de l’année 2004 ‘, poursuit Isabelle Durand. La baisse des prix, l’essor du Centrino et les besoins en renouvellement de parc, notamment dans le secteur
public, ont constitué l’alchimie nécessaire à cette progression record. Désormais, en France, on vend un portable pour deux PC, contre un pour trois il y a un an. ‘ D’ici à 2005, il se vendra en France autant de portables que
de PC ‘, prédit Massimo D’Angelo, directeur région Europe du Sud chez Acer.
Un marché très concurrentiel
Sur le marché professionnel, NEC a été le principal bénéficiaire de cette croissance. Le constructeur a remporté, il est vrai, un important contrat auprès du conseil général des Bouches-du-Rhône, auquel il a fourni
24 000 portables Versa sur plate-forme AMD. Il a écoulé au total quelque 31 000 machines (+ 1 385 %) au cours du troisième trimestre, talonnant Dell (32 500 unités). Autre grand gagnant, Acer, qui dispose
d’une offre très complète, s’octroie la cinquième place devant Toshiba avec une croissance de 129 %. Paradoxalement, Dell n’annonce qu’une modeste progression de 22,5 %, loin derrière Acer, HP (63 %) ou encore IBM (36 %).
‘ Nous avons certainement payé la transition de gammes entre les Latitude C et D, et Dell a fait le pari, plus tôt que les autres, du tout-Centrino sur ses lignes professionnelles. Nous avons également renoncé à plusieurs
affaires pour préserver notre stratégie de croissance profitable ‘, explique Jérôme Osineri, chef de produits portables chez Dell. Impossible en effet d’occulter l’impact du prix sur l’essor du marché.
‘ Les constructeurs ont adapté leurs coûts, mais nous avons très certainement atteint un plancher. Le prix du portable a été divisé par 2,5 en trois ans, et à peine 100 à 200 euros séparent aujourd’hui les PC et les
portables d’entrée de gamme. Les prix ne peuvent que se stabiliser en 2004 ‘, poursuit Jérôme Osineri. ‘ Plus que les initiatives de tel ou tel constructeur, c’est le marché qui fait le prix. Les
baisses proviennent essentiellement des fluctuations du dollar, lesquelles ont un impact direct sur le prix des composants ‘, estime Massimo D’Angelo d’Acer.
Des offres plus complètes
Cette érosion a des conséquences sur la stratégie des constructeurs. À l’image de Toshiba qui n’enregistre que 12 % de croissance sur le marché professionnel, contre 76,5 % tous marchés confondus, et qui se refuse à nourrir
un processus de baisse des prix (lire encadré). A contrario, IBM, qui a signé plusieurs contrats importants dans le secteur public, tire profit de la politique menée auprès de son réseau de distributeurs.‘ Son programme Top Sellers, qui consiste à promouvoir certaines configurations auprès des PME, a bien fonctionné ‘, estime ainsi Isabelle Durand. Mais si les prix ont baissé, les
portables offrent davantage de fonctionnalités, notamment en ce qui concerne la sécurité et les réseaux sans fil : ‘ Les Latitude D sont compatibles avec les protocoles WPA et LEAP ‘, déclare
Jérôme Osineri. Les constructeurs proposent également plus systématiquement des outils d’administration et une offre de services incluant, pour les meilleures d’entre elles, une garantie sur site de trois ans et une assurance pour les dommages
accidentels. Le déclin du PC ne fait que commencer.
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