Le constructeur taiwanais n’arrive pas les mains vides. Le jour de l’ouverture de ses bureaux français, il lance deux produits très différents : le DW 1600, un graveur DVD x16 censé être le plus rapide du monde, et le Joybee 150,
un baladeur MP3. Un simple galop d’essai pour un géant de l’informatique et de l’électronique dont le chiffre d’affaires mondial sélève à 4,1 milliards de dollars en 2003. La filiale française, qui ne compte pour l’instant que huit
salariés, veut se développer à pas de géant.‘ Nous visons un chiffre d’affaires de 30 à 40 millions d’euros dès la fin 2004. Et de 180 à 200 millions d’euros en 2005, affirme Julien Le Tourneur, directeur marketing de la
société. Pour cela, nous comptons sur la qualité et le design de nos produits pour séduire de jeunes adultes à la fois urbains et nomades. ‘ Et pour attirer cette cible très prisée des publicitaires, BenQ mise sur
l’Euro 2004. La société fournira l’ensemble des statistiques sur le site officiel du tournoi en échange d’une présentation complète de son catalogue sur les mêmes pages.
Des baladeurs en juin, des ordinateurs portables à la rentrée
Dès ce mois-ci, BenQ commercialisera l’ensemble de sa gamme de périphériques informatiques (graveurs de CD et de DVD, écrans plats, souris, claviers) ainsi que ses vidéoprojecteurs, ses caméscopes et ses appareils photos
numériques. En septembre, les téléviseurs à écran plat et les ordinateurs portables suivront.Pour les téléphones portables et les smartphones, il faudra attendre janvier 2005. A moindre d’être abonné à Bouygues Telecom. En effet, depuis le 7 juin, l’opérateur commercialise le Rip Curl
3660 de BenQ. ‘ Nous n’avons pas d’accord de commercialisation avec eux. Bouygues a dû passer par des réseaux parallèles, s’étonne Julien Le Tourneur. J’ai lancé une enquête interne
pour trouver leur canal d’approvisionnement. ‘Cette arrivée inopinée fait un peu désordre à l’heure où BenQ se constitue son propre réseau de distribution. D’autant que si la société s’appuie sur deux grossistes, Ingram Micro et Banque Magnétique, pour les
revendeurs informatique, elle compte se faire référencer en direct par les grandes surfaces : Darty, Fnac, Boulanger ou Carrefour.
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