Un réseau d’affiliés réduit le risque financier en rétribuant les partenaires commerciaux au mérite.
L’affiliation est en passe de s’imposer comme le moyen le plus économique pour drainer du trafic sur un site marchand. Cette technique marketing consiste à placer des liens hypertextes dynamiques sur les sites de ses partenaires commerciaux. En contrepartie, une rétribution est versée en fonction de la qualité des contacts. Le marchand paie au résultat et non à l’emplacement. D’ici à trois ans, les programmes d’affiliation seront à l’origine d’un cinquième des ventes en ligne au grand public, estime le cabinet d’analystes Jupiter. Les premiers à avoir mis en place un tel système – Amazon. com, ou Alapage pour la France – sont aujourd’hui imités par une multitude d’entreprises. Plutôt que de développer leurs propres outils, celles-ci peuvent dé-sormais s’équiper avec les logiciels du marché, ou même louer les services d’un ASP (loueur d’applications en ligne). Toutefois, nombre d’entre eux ont tendance à partager leur base d’affiliés entre plusieurs sites marchands.
