Encore quasi inconnue il y a deux ans, la start up Juniper est désormais sur le devant de la scène du routage IP. Tandis que d’autres constructeurs de routeurs pour c?”ur de réseau, jeunes sociétés comme grands équipementiers, tentent en vain d’empiéter sur la chasse gardée de Cisco, Juniper s’est, en deux temps trois mouvements ?” plus précisément, en deux ans et trois produits ?”, octroyé près d’un quart du marché (voir schéma). Pour son troisième trimestre, clos fin septembre, le constructeur affiche un chiffre d’affaires de 201,2 millions de dollars, soit une montée en flèche de 78 % par rapport au trimestre précédent (et plus 600 % sur les trois premiers trimestres 2000, par rapport à la même période en 1999). Alors que le marché des routeurs pour c?”ur de réseau ne croît ” que ” d’environ 30 % par trimestre.
Une stratégie d’attaque fondée sur les nouveaux produits
Pour maintenir ce rythme durablement, Juniper vient de lancer deux nouveaux routeurs, les M5 et M10, qui complètent sa gamme par le bas, “mais avec les mêmes technologies et fonctions”, insiste Bruno Durand, responsable de la zone Europe du Sud. Le M40, lancé fin 1998, avait été suivi un an plus tard du M20, puis, au printemps dernier, du gros châssis M160 (concurrent du Cisco GSR 12000). Les derniers nés se positionnent face à la série Cisco 7500, forts d’un faible encombrement (trois unités dans un châssis) et d’une faible consommation électrique, ” de trois à quatre fois inférieure à celle d’un routeur traditionnel aux performances équivalentes “, affirme Bruno Durand. Un critère important avec la densification des équipements dans les locaux des opérateurs et hébergeurs de matériels.Les opérateurs et fournisseurs de services internet restent la cible principale du constructeur, ” même si certaines grandes entreprises internationales ont des problématiques réseaux proches de celles d’opérateurs “, précise Bruno Durand. Les Etats-Unis représentent environ deux tiers du chiffre d’affaires de Juniper, et la société affirme ses ambitions en Europe avec un centre de support client à Amsterdam, un bureau français depuis le début de l’année et l’ouverture d’agences en Espagne et en Italie.
🔴 Pour ne manquer aucune actualité de 01net, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.
