Lacentrale

L’internet payant : le rêve de beaucoup de sites à la recherche d’un modèle rentable, la hantise des internautes adeptes du tout gratuit ! Présent sur le web depuis 1999, le groupe détenu par Trader.com a misé sur la valeur ajoutée qu’offrait son service interactif de consultation d’annonces. “La pression qui existe sur le marché rendait effectivement possible cette transition, dans la mesure où le service répondait à un réel besoin”, explique Olivier Severyns, directeur marketing de La Centrale. Le système, judicieux, repose sur l’accès payant aux annonces les plus récentes (publiées chaque jeudi). L’accès redevient libre dès le samedi, une fois le rush passé. Le web offre en outre la possibilité d’effectuer des recherches pointues et d’accéder à des offres exclusives.“C’est l’argument de l’équité qui nous a permis d’imposer ce système. Lecteurs du journal et internautes sont ainsi sur un pied d’égalité : 20 F pour tout le monde.” La solution technique se fonde sur Paybox (saisie du numéro de carte bancaire), déjà éprouvée pour le dépôt d’annonces depuis début 2000. Elle a été choisie de préférence à Atos notamment pour sa gestion du journal des transactions en ligne et en temps réel. Près de 5 % du trafic observé le jeudi et le vendredi souscrivent à l’accès payant. Objectif : atteindre 15 %. Très prochainement le site proposera le paiement globalisé via sa facture de FAI (Wanadoo serait le premier partenaire).lacentrale.fr