Symantec a axé sa stratégie de développement sur les entreprises, mais ce sont surtout les particuliers qui achètent. Au cours du deuxième trimestre de l’année fiscale 2001 (clos fin septembre), les ventes de boîtes, notamment celles de Norton Internet Security, ont représenté 55 % du chiffre d’affaires – en augmentation de 19 %. Au cours de la même période, les ventes de licence aux entreprises n’ont progressé que de 8 %. Cette situation, contraire aux prévisions, s’explique notamment par une actualité produits beaucoup plus riche côté grand public. En outre, le rachat d’Axent n’est pas encore finalisé. Ce qui n’incite guère les entreprises à précipiter leurs commandes. L’éditeur de Norton doit en effet procéder à quelques arbitrages entre des produits qui doublonnent et intégrer les équipes d’Axent. “Ce sera un gros challenge “, confirme Eric Beaurepaire, directeur marketing entreprises pour la France. Enfin, les produits de filtrage de contenu et d’accès, Mail Gear et I-gear, n’ont pas encore rencontré le succès espéré. Heureusement, l’antivirus continue à bien se vendre…
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