Monnayer son succès. C’est sans doute ce qui a poussé la SNCF Grandes Lignes – après avoir enregistré 155 MF de commandes en ligne depuis 1997 – à commercialiser des espaces publicitaires sur son site Web. Le transporteur a choisi IP Interactive pour gérer les bannières de ses annonceurs.
Cette gestion permet, par exemple, de cibler géographiquement les publicités en tenant compte de la ville de départ ou d’arrivée choisie lors d’une réservation. Ce ciblage peut également s’affiner lorsque l’internaute entre le ty- pe de billet qu’il désire (tarifs jeunes, première classe, etc. ), don- nant ainsi son profil socio-démographique. Le choix d’IP Interactive a été effectué par un comi- té regroupant plusieurs responsables (du site Web, de la communication, des services commerciaux, de la direction des achats). “IP Interactive nous paraissait mieux conna”tre les sites mar- chands que ses concurrents “, estime Maylis Robert, responsable du site internet
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