Selon de nombreux analystes, s’adresser par e-mail à des consommateurs groupés par centre d’intérêt ou par zone géographique se révèle plus efficace que la méthode des bannières publicitaires, ces rectangles généralement présentés en haut des pages Web, qui restent l’élément essentiel des campagnes de publicité en ligne.L’envoi de publicité par courrier électronique existe en fait depuis de nombreuses années, au grand dam des internautes qui combattent le spam (l’envoi en masse de courrier publicitaire). Mais une nouvelle vague de publicitaires compte bien venir à bout de leurs réticences en captant leur intérêt grâce à des messages ciblés.Selon une étude publiée par Jupiter Communication, plus de 10 % des e-mails reçus en 2001 seront des messages publicitaires. Deux des principaux publicitaires en ligne américains, DoubleClick et Engage Technologies se sont associés à des entreprises spécialisées dans la vente de fichiers d’adresses aux annonceurs.Leur initiative intervient en pleine remise en question de leur modèle économique. Toutes deux ont atteint leur plus bas niveau depuis un an à la Bourse de New York. Le 3 octobre dernier, DoubleClick a acquis NetCreations pour 191 millions de dollars. Cette opération lui permet d’accéder à 22 millions d’adresses électroniques et devrait produire quelque 95 millions de dollars de chiffre d’affaires pour 8 millions de dollars de bénéfice net pour l’année fiscale 2001, estime l’entreprise.De son côté, Engage a annoncé ce mois-ci qu’elle proposera l’accès aux listes de Yesmail.com. Les deux entreprises ont fait savoir que ces listes sont composées d’adresses d’internautes ayant manifesté leur intérêt pour la réception dinformations concernant un sujet particulier.
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