C’est une question fréquente chez les investisseurs confrontés aux prévisions des jeunes pousses : ” Pourquoi votre chiffre d’affaires est-il si faible au bout de deux…
C’est une question fréquente chez les investisseurs confrontés aux prévisions des jeunes pousses : ” Pourquoi votre chiffre d’affaires est-il si faible au bout de deux ans ? ” La réponse est de bon sens : ” Nous aurions pu faire des prévisions fantaisistes, impossibles à tenir. Mais nous avons préféré être prudents et réalistes. “Il faut pourtant y réfléchir à deux fois avant de mettre cette question sur le compte de la simple gloutonnerie financière. Même les niveaux de valorisation que nous connaissons actuellement ?” souvent plusieurs fois le chiffre d’affaires prévisionnel de 2001 pour des sociétés en lourdes pertes ?” anticipent de fortes croissances, de l’ordre du doublement de chiffre d’affaires chaque année pour les premiers exercices.Cela signifie qu’une start-up technologique qui se destinerait à être durablement petite est, en soi, une contradiction : si sa technologie est réellement novatrice et possède de fortes barrières à l’entrée, pourquoi ne pas la développer à l’échelle mondiale ? À l’inverse, si la concurrence est déjà significative, c’est que le produit est en train de devenir une commodité, comme certains logiciels, dont les éditeurs parviennent à survivre, mais sans jamais atteindre les valorisations actuelles.
