PriceMinister deviendrait-il boulimique ? Après avoir fait appel uniquement à la croissance organique pendant cinq ans, le groupe s’est offert successivement cette année : un spécialiste des
petites annonces automobiles, un éditeur
de sites immobiliers, un
intermédiaire touristique… L’entreprise poursuit son développement avec une nouvelle acquisition dans ce dernier domaine d’activité. Elle vient de s’offrir, pour un montant non communiqué,
le comparateur VoyagerMoinsCher.com, un portail regroupant les offres des principaux voyagistes français présents sur la Toile.‘ Nous avons pour ambition de faire de PriceMinister le leader de l’intermédiation. Le rachat de VoyagerMoinsCher.com entre dans cette stratégie. Nous pourrions procéder à une nouvelle acquisition dans les deux à
trois mois, avant de nous concentrer sur notre introduction en Bourse [à la mi-2008, NDLR]. Les fonds que nous y lèverons alors serviront à financer notre croissance externe ‘, commente Pierre
Kosciusko-Morizet, PDG de PriceMinister.
‘ Il faut être un multispécialiste ‘
L’entrepreneur n’est pas le seul à considérer que l’avenir des e-commerçants passe par la création de gigantesques boutiques en ligne. Les sites de vente d’articles high-tech LDLC.com et
RueDuCommerce élargissent depuis plusieurs mois leurs champs d’activité en lançant de nouveaux espaces ou de nouveaux partenariats. Le premier
s’est, par exemple, aventuré dans la vente d’instruments de musique en ligne. Le second s’est transformé en une galerie marchande où le consommateur peut acheter aussi bien un GPS qu’un jean slim.‘ J’ai toujours eu la conviction qu’il fallait être un multispécialiste. Une gamme de produits restreinte pousse les consommateurs à tester vos concurrents. Imaginez que vous ayez lancé un site de produits
culturels. Si l’un de vos clients veut acheter un jeu vidéo et que vous ne faites pas ce type d’article, votre acheteur va se rendre sur un autre site. Si celui-ci commercialise aussi des livres et des CD, vous prenez le risque que votre client
reste chez votre concurrent ‘, considère Pierre Kosciusko-Morizet.PriceMinister a adopté cette stratégie sur ‘ l’achat garanti ‘, soit sa plate-forme de vente de produits d’occasion entre particuliers. Pour des domaines très différents comme l’immobilier ou la voiture, le
groupe opte pour des sites spécialisés vers lesquels il renvoie de l’audience de PriceMinister. ‘ Notre site enregistre entre 1 million et 1,5 million de visites par jour ‘, souligne le PDG.
VoyagerMoinsCher.com devrait donc continuer à exister sous sa propre marque, à l’instar de Planetanoo ou d’Avendrealouer.
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