Rappelez-vous, il y a quelques semaines, HP confirmait son intention de fusionner avec son éternel rival Compaq après une opération valorisée à hauteur de 25 milliards de dollars. L’objectif : former une entité gigantesque à même, notamment, de contrer les ambitions d’un Dell aux dents longues. On s’inquiétait alors, à juste titre, des répercussions qu’un tel rapprochement pourrait avoir en matière de concurrence sur le marché de la micro-informatique.Il n’y avait pas lieu de s’alarmer… bien au contraire, si l’on en croit Michael Dell, président charismatique de Dell. Lors d’une récente conférence à Rome, celui-ci a, en effet, indiqué que la simple annonce de ce rapprochement lui avait permis de conquérir 26 nouveaux clients prestigieux en l’espace de seulement deux semaines, drainant à eux seuls un chiffre d’affaires supplémentaire pour la compagnie de plus de 270 millions de dollars. Plutôt que d’envisager de coûteuses acquisitions, de surcroît risquées étant donné la conjoncture, le constructeur semble vouloir persister à, comme il se plaît à le dire, “acquérir ses rivaux, client par client “. C’est la stratégie du groupe depuis des années, et elle semble efficace, puisque Dell confirme ses prévisions de chiffre daffaires au moment où ses prestigieux rivaux jonglent avec les avertissements sur bénéfices (profit warning). Comme quoi, la fusion des uns fait le bonheur de certains autres…
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