Jonathan Schwartz est le président et directeur général du Sun Microsystems. Il évoque la situation de l’entreprise depuis la mise en place de sa nouvelle stratégie.01 Informatique : Voilà deux ans que vous parlez de votre modèle d’abonnements. Avec quel succès ?
Jonathan Schwartz : Nous en avons vendu 420 000 à Java Enterprise, sur la base de 100 dollars par an et par employé. Nous sommes donc passés de 0 à 42 millions de dollars en une seule année. Maintenant,
la question est de savoir combien des 500 000 versions de Solaris 10 téléchargées pourront être converties en abonnements…Vous avez l’air confiant. Pourquoi ?
Gagner de l’argent en commercialisant des serveurs x86 est très difficile. Mais l’on peut obtenir de très bonnes marges en vendant des systèmes. Nous sommes le seul vendeur de serveurs à disposer d’un système d’exploitation x86. Nous
pouvons donc perdre de l’argent sur le matériel en compensant par un abonnement sur le logiciel. Nous comptons même proposer des serveurs facturés un dollar de l’heure par processeur. Qui sera capable de nous concurrencer ? Dell et HP ne
possèdent pas d’offre. L’offre d’IBM ne tient pas la comparaison face à la nôtre.Vos concurrents affichent de meilleurs résultats…
Je n’en suis pas si sûr. Nous avons progressé dans les services financiers. Nos ventes en volume et nos marges ont fortement augmenté. Côté HP, les résultats sont masqués par les services et les imprimantes. Quant à IBM, il est difficile
de comprendre leurs finances. Enfin, 500 000 versions de Solaris 10 ont été téléchargées en dix jours, dont la majorité sur des machines x86 produites par d’autres. Cela nous offre de nombreuses opportunités sur les serveurs de Dell, de HP
et d’IBM, et prouve que les développeurs se montrent très intéressés par Solaris. Nous sommes donc dans une excellente position. Notre défi consiste, désormais, à croître.
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