Décision Distribution : Lenovo a
racheté la division PC d’IBM
il y a un peu plus d’un an. Comment s’est passée l’intégration de la société en France ?
Jean-Michel Donner : L’acquisition a été validée en mai dernier. Depuis cette date, nous nous intégrons dans Lenovo en suivant un plan de route découpé en plusieurs phases. La première était de prouver à nos
clients, mais aussi à nos partenaires et à nos collaborateurs que rien n’allait changer et que nous allions continuer à tenir nos engagements et nos promesses, c’est-à-dire continuer à fabriquer des produits de qualité, comme ceux qui
ont fait la renommée d’IBM et les distribuer au travers du même réseau de partenaires.Mais concrètement sur le terrain, quelles ont été les répercutions de ce rachat sur le plan commercial ?
Réellement aucune ! A ce jour, nous avons renouvelé 100 % de nos partenariats avec des conditions commerciales identiques à celles que nous avions par le passé. Lenovo travaille avec plus de 3 000 revendeurs répartis
sur tout le territoire hexagonal, les mêmes que ceux qui ?”uvraient à la réussite d’IBM.
Nous avons également conservé nos trois grossistes, Tech Data, Ingram et ETC, auxquels est venu s’ajouter récemment Banque Magnétique. Les véritables changements vont commencer à s’opérer cette année, puisque nous sommes à
la recherche d’un nouveau site pour installer notre siège social [Lenovo est hébergé par IBM dans la Tour Descartes, à la Défense, NDLR].Vous préparez une nouvelle gamme de PC. Comment allez-vous les présenter par rapport aux ThinkPad d’IBM qui sont à votre catalogue ?
Dans quelques semaines, Lenovo va effectivement lancer sur le marché une nouvelle gamme de PC de bureau et de portables qui porteront son nom. Ces produits, stylés et particulièrement bien pourvus en mémoire et en capacités graphiques,
cibleront en priorité les TPE et le marché Soho. Le lancement sera mondial et touchera progressivement les 166 pays dans lesquels nous sommes présents. La France fait bien évidemment partie des marchés prioritaires.
Mais nous continuerons aussi, comme cela a toujours été prévu, de proposer toute la gamme Think à nos clients grands comptes et grandes PME. Les deux marques vont se compléter et nous permettre d’élargir sensiblement notre marché.
Mais nous restons pour l’instant sur le créneau professionnel. Nous ne visons pas encore le grand public.Comment seront distribués ces PC Lenovo en France ?
Nous allons utiliser notre réseau de distribution actuel. Mon ambition est d’amplifier encore nos relations avec nos partenaires en leur offrant de nouveaux produits et de nouvelles gammes, donc de nouvelles opportunités de
développement. Nous allons également recruter des revendeurs, en donnant la priorité à des acteurs bien implantés sur le marché des TPE mais aussi à des ISV ayant à leur catalogue des applicatifs dans les domaines de la mobilité, de la communication
et de la gestion. Les PC Lenovo seront aussi commercialisés par les grands distributeurs spécialisés qui vendent des produits grand public. En revanche, nous n’envisageons pas pour l’instant de vendre nos PC en grande
distribution.Au-delà de l’enjeu technologique que représente votre participation aux Jeux olympiques d’hiver de 2006 à Turin, cette opération n’est-elle pas aussi un tremplin important en terme d’image ?
En 2004, Lenovo est devenu la première entreprise chinoise partenaire des Jeux olympiques. Notre participation aux JO de Turin cette année, mais aussi aux JO d’été de 2008 à Pékin, marque la volonté de notre société de
s’internationaliser. Cette initiative majeure en matière de marketing va concourir à accroître notre notoriété hors de Chine, et plus particulièrement en Europe.
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