Près d’un an après son émancipation, iWay se doit déjà d’élargir son public. Après avoir constitué une solution complète en partenariat avec IBM et XML Global, la filiale d’Information Builders avait mis l’accent sur la commercialisation d’adaptateurs intelligents et sur JCA (Java Connector Architecture).Si John Senor, PDG d’iWay, affirme que l’éditeur est rentable ?” avec un chiffre d’affaires annuel de 40 millions de dollars en 2001 ?”, les ventes ne sont visiblement pas à la hauteur de ses espérances. Elles ne lui permettent pas, en tout cas, de s’affirmer comme un acteur majeur de l’intégration d’applications : Tibco, Webmethods et Seebeyond ont réalisé un chiffre d’affaires de respectivement 78 millions, 49,1 millions et 44,1 millions de dollars. Et ce sur le seul quatrième trimestre 2001. iWay a donc décidé de se concentrer sur la vente directe d’une solution complète, composée du moteur de transformation XTE, d’ETL Manager, d’un serveur d’intégration adapté et des connecteurs nécessaires.
Microsoft est de la partie
Rien de nouveau. A cela près qu’IBM, avec Websphere MQ Integrator ?” ex-MQSeries Integrator ?”, n’est plus le seul partenaire pour les brokers dintégration. Les utilisateurs pourront préférer le serveur Biztalk de Microsoft. IBM gardera un léger avantage : iWay utilisera, en effet, les technologies de Crossworlds, récemment acheté par Big Blue. Dans un avenir proche, iWay prévoit ?” comme il y a un an ?” de se focaliser sur les échanges en entreprises et de continuer à multiplier le nombre de ses adaptateurs.
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