La consolidation a beau être actuellement de mise dans le monde des opérateurs télécoms, elle n’entame pas pour autant la motivation de certains entrepreneurs. Jérémy Vinant, président et fondateur d’Ipnotic, est de
ceux-là. Sa jeune société se spécialise dans les offres de
Centrex IP.Pour mémoire, cette technologie propose aux entreprises d’externaliser leur PABX et, par là même, leur téléphonie. Mais pourquoi décider de se lancer aujourd’hui dans la commercialisation de cette technologie, alors
qu’elle est déjà disponible depuis des années auprès des entreprises ?. ‘ Les annonces de ce genre de services ne sont certes pas nouvelles. Cependant, nous restons convaincus que le Centrex commence seulement à
décoller ‘, assure Jérémy Vinant.Une analyse que partage temporairement Bruno Delaporte, directeur de la branche communication d’entreprise de l’intégrateur Inéo Com : ‘ Les opérateurs commencent à nous demander de leur installer
les équipements nécessaires pour offrir des services de Centrex. Je pense que de petites sociétés placées sur ce créneau auront des opportunités commerciales durant quelques mois, voire quelques années avant de se faire
racheter. ‘Sur ce point, Jérémy Vinant ne fait pas de mystère : ‘ Les opérateurs ne connaissent pas la voix sur IP. Il n’y a qu’à voir ce que neuf télécom a fait
avec Wengo. Il n’a rien développé, il a juste signé un chèque. Nous pourrions, nous ou l’un de nos concurrents, susciter le même engouement. ‘L’opérateur cherche actuellement à lever environ 6 millions d’euros. Dans un second temps, pour se lancer à l’échelle européenne, Ipnotic table sur une deuxième levée de fonds de quelque
12 millions d’euros.
Pour des PME de 5 à 50 postes
En attendant un éventuel rachat, Ipnotic se concentre sur la distribution de ses services aux entreprises comptant entre 5 et 50 postes. Pour le téléphone, il en coûtera 25 euros (Ht) par mois et par poste. L’accès à
internet est, lui, facturé 15 euros par poste. Tandis que la sécurité et la mobilité (incluant la messagerie unifiée, le
VPN, etc.) le sont chacune à 10 euros.‘ Bien entendu, les clients ne prennent que les briques qu’ils veulent ‘, souligne Jérémy Vinant. L’opérateur a d’ores et déjà investi 2 millions d’euros pour son
infrastructure, ainsi que 1,5 million en recherche et développement. ‘ Nous développons tous nos services nous-mêmes ‘, explique fièrement le jeune président, balayant d’un revers de la main les offres du
marché, trop incomplètes selon lui.Ipnotic compte aujourd’hui 15 salariés, et espère embaucher 15 à 20 personnes d’ici à la fin de l’année… à supposer qu’il y arrive ! ‘ Nous recherchons des compétences à
la fois Linux et IP. Des profils que nous avons le plus grand mal à trouver. ‘ Là encore, l’opérateur est rejoint par l’intégrateur, qui a aussi le plus grand mal à recruter des techniciens connaissant bien le monde
IP.
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