Le rapprochement est moins spectaculaire que celui d’Oracle et de Peoplesoft. Mais la fusion de l’américain Lawson Software et du suédois Intentia n’en est pas moins représentative de l’actuelle tendance à
la concentration du marché des progiciels de gestion intégrés (PGI).L’éditeur du Minnesota débourse 480 millions de dollars pour se payer Intentia, d’ici à la fin de l’année. Le nouvel ensemble, comptant quelque 3 500 salariés, siégera à Stockholm, en Suède. Présent
dans 40 pays, il sera doté d’un portefeuille d’environ 4 000 clients, essentiellement des PME.Le Français Bertrand Sciard, actuel PDG d’Intentia, prendra pour sa part la direction opérationnelle du groupe, tandis que Richard Lawson et Romesh Wadhwani, respectivement présidents des conseils d’administration de
Lawson et d’Intentia, cohabiteront à la direction de l’entreprise. Des dirigeants qui devront se mettre d’accord sur une stratégie commune. Plus particulièrement en ce qui concerne le mode de distribution de leurs
offres.Vente directe à la Lawson ou indirecte à l’Intentia ? ‘ Un modèle hybride ‘, répond Bertrand Sciard. Et ce pour distribuer deux solutions distinctes, mais complémentaires.
‘ Nous serons cent pour cent opérationnels dans les trois mois qui suivent la création de la nouvelle structure ‘, assure le PDG d’Intentia.
Améliorer leurs résultats mitigés de 2004
Avec cette alliance, les deux éditeurs espèrent améliorer leurs résultats plutôt mitigés. Ainsi, sur l’exercice 2004, Intentia a vu ses revenus régresser d’environ 4 % (soit 400 millions de dollars contre 417 en
2003). Et au premier trimestre 2005, ils chutent encore de près de 8 %. Du côté de l’américain Lawson, la baisse de son chiffre d’affaires est de 6 % au terme des neuf premiers mois de l’exercice fiscal en
cours.
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