IBM décide de faire de Websphere v3.5, son serveur d’applications qui existe depuis septembre 1998, la pierre angulaire de cette nouvelle stratégie.
Pour IBM, l’important, ce n’est donc plus la boîte, mais ce qui est dans la boîte, à savoir le middleware, qui est l’ensemble des logiciels qui permettent aux différentes applications de l’entreprise de communiquer
entre elles.Jocelyne Attal, la vice présidente en charge du marketing de Websphere, entonne ce nouveau crédo d’IBM avec le zèle des nouveaux convertis : ” Désormais, le middleware est le système d’exploitation
du Web, déclare?”t?”elle sans ambages. Nous allons faire de Websphere la plate?”forme dominante sur le Web. “
Un milliard de dollars pour son serveur d’applications
Pour parvenir à cet objectif, IBM se donne les moyens humains, financiers et marketing pour parvenir à cet objectif. La firme a investi un milliard de dollars dans son serveur d’applications au cours des deux dernières années.
“Cette année, nous allons investir un milliard de dollars supplémentaire, poursuit Jocelyne Attal, chez IBM. En 2001, cet investissement devrait enregistrer une croissance à deux chiffres.”Cet investissment servira à recruter un millier de spécialistes, destinés à épauler les partenaires et les clients d’IBM. Et également à communiquer massivement autour de ce nouveau thème, avec une campagne de publicité mondiale
disposant d’un budget de 150 millions de dollars. L’objectif est aussi de créer une communauté d’environ 5 millions de développeurs autour de Websphere. Un mouvement déjà entamé depuis quelques semaines auprès
d’informaticiens indépendants.Pour réussir, IBM devra ferailler contre des acteurs biens établis comme BEA Systems qui est, selon les analystes du Giga Information Group, le numéro un mondial dans le domaine des serveurs d’applications. BEA a 32 % de parts sur
un marché estimé, en 1999, à 585 millions de dollars. Cette année, le marché de serveurs d’applications devrait représenter un chiffre d’affaires de 1,6 milliard de dollars. Selon Mike Gilpin, analyste au Giga Information Group, BEA et IBM
devraient se disputer la première place, avec 24 % de parts de marché chacun. En 2003, le marché devrait peser 9 milliards de dollars.
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