Conscient que les prix de son matériel sont supérieurs à ceux de ses concurrents, IBM pense avoir trouvé la parade. Par le biais de sa filiale de services informatiques IGS (IBM Global Services), Big Blue propose, en effet, des contrats
de location standardisés, incluant les PC, les portables, ainsi que les logiciels et services associés à la bureautique. ‘ Notre offre prend en compte les serveurs installés sur le site. Ce qui constitue l’élément différenciant
par rapport aux solutions de nos concurrents ‘, note Bernard Lorinquer, directeur des services de gestion d’infrastructure pour la France, la Belgique et le Luxembourg.
Un tarif agressif
Pour un contrat de trois ans, la mensualité minimum se monte à 49 euros par utilisateur. Il s’agit du tarif estimé pour une entreprise comptant cinq cents postes de travail répartis sur trois sites. Ce qui correspond à la taille
de clientèle minimum ciblée par IBM.La mensualité facturée dépendra du nombre de serveurs installés et du type de logiciels et de matériel inclus dans le contrat. IGS démarchera en priorité les sociétés souhaitant disposer d’un parc homogène pour réduire leurs
coûts, celles intéressées par un support bureautique ‘ normalisé ‘, ou encore celles qui se recentrent sur la gestion des applications métier. Ce type de contrat est d’ores et déjà disponible dans d’autres régions du monde ou
négocié ‘ à la carte ‘ pour de plus gros clients.
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