‘ Tout le monde se moquait d’Amazon il y a quelques années, et l’entreprise est finalement devenue rentable. C’est maintenant un énorme supermarché mondial. ‘ C’est par cette comparaison
que Jean-François Cazenave, président du directoire de Hubwoo, laisse entrevoir l’avenir de son entreprise.Pour la présentation de ses résultats, la place de marché horizontale d’achats non stratégiques pour les entreprises a reconnu avoir passé une année 2002 difficile, mais s’est appliquée à détailler les raisons de sa confiance pour
la suite.Pour Hubwoo, l’année passée à été celle d’un ‘ attentisme du marché ‘. Elle a gagné seulement deux nouveaux clients et s’est concentrée sur ceux déjà acquis. L’autre axe de 2002 a été une
politique de réduction des dépenses.La société a réduit sa perte nette, qui est passée de 16 millions d’euros en 2001 à 10,44 en 2002. Les dépenses ont été trois fois moindres et, d’après les dirigeants, le gros des investissements est passé. En l’état actuel de la
trésorerie, l’entreprise aurait une visibilité pour quatorze mois.
Progression importante des indicateurs et du chiffre d’affaires
Autres indicateurs satisfaisants, ceux du nombre de transactions (multiplié par 3,6), du nombre de fournisseurs (multiplié par 3,9), de la valeur cumulée des transactions qui passent par la plate-forme d’Hubwoo (multiplié par 19,3).
‘ En moyenne, précise Marc Le Vernoy, directeur général, nos indicateurs on été multipliés par neuf. ‘Le chiffre d’affaires passe de 2,71 millions d’euros à 4,83 millions pour 2002. ‘ Le quatrième trimestre a été le meilleur jamais réalisé par la société ‘, ajoute Jean-François
Cazenave.L’année 2003 commence sous le signe du
rapprochement de Hubwoo et de sa concurrente Avisium, par le transfert de tous les titres de cette dernière. Avisium apporte ainsi ses huit nouveaux clients gagnés en 2002 malgré la
conjoncture. En gonflant aussi les équipes, Hubwoo devrait s’appuyer davantage sur ses propres effectifs, et moins faire appel à la sous-traitance.L’entreprise se prépare également à l’ouverture, obligatoire à partir de janvier 2005, des administrations à la dématérialisation des achats. Un marché de 700 milliards d’euros pour la France. Une période d’adaptation commence dès
cette année, en juin, avec des expériences pilotes dans les hôpitaux ou les conseils régionaux. ‘ Mais EDF-Gaz de France faisant déjà partie de nos clients, précise Jean-François Cazenave, cest déjà une
sorte de test. ‘
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