L’informatique est en crise,
ses prestataires aussi. C’est pourtant le moment choisi par une nouvelle SSII pour se lancer face aux grands acteurs du marché, le tout sans le moindre informaticien.
HiTechPros (société partenaire de 01Net.com), place de marché spécialisée dans l’intermédiation entre SSII, commence en effet à engranger les premiers contrats pour HiTechPros
Staffing, son service mettant en relation les acheteurs de prestations informatiques et les 2 200 SSII inscrites sur son site.A l’origine, HiTechPros avait été créée pour permettre aux sociétés de services de s’échanger leurs personnels en
intercontrats. La formule a également attiré les informaticiens indépendants venus proposer leurs services, et les directions informatiques des entreprises à la recherche de
compétences. Mais pas toujours avec le succès espéré.‘ Nous nous sommes aperçu que nous avions du mal à attirer les donneurs d’ordre, explique Claude Curs, le PDG de HighTechPros. Soit il s’agit d’une grosse société, et sa direction
générale demande à la direction informatique de réduire le nombre de fournisseurs référencés. Soit il s’agit d’une petite société, et elle ne connaît que les grands noms. ‘
Une SSII virtuelle pour répondre aux appels d’offres
Pour que ses 2 200 clients puissent obtenir plus de contrats, la société a décidé de franchir le pas en créant HiTechPros Staffing, sa SSII virtuelle. Chaque direction informatique intéressée peut alors inclure cette société dans
un appel d’offres. HiTechPros Staffing contactera alors ses abonnés, sélectionnera rapidement la meilleure proposition et la transmettra à la direction informatique. Si celle-ci choisit cette solution, elle signera le contrat avec HiTechPros
Staffing, qui reversera la somme à la SSII ayant remporté le contrat en conservant une marge de 10 %.Malgré ce droit de passage, la place de marché table sur le prix pour remporter des contrats. Les frais de structure réduits des petites SSII leurs permettraient en effet de concurrencer efficacement les grands acteurs du secteur. Une
dizaine de clients auraient déjà signé, dont Radio France et le Crédit Mutuel.Modeste, ce chiffre devrait le rester. ‘ Une centaine de contrats sur l’année constituerait un bon chiffre, poursuit Claude Curs. Bien sûr, j’aimerais nous voir concurrencer
systématiquement les grandes SSII, mais il faut être réaliste, ce type de produit ne peut exister qu’à la marge du marché. ‘ Pas question pour HiTechPros de saliéner les principaux acteurs du secteur, qui sont également ses
clients.
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