Gilles Danan est PDG fondateur de Backup Avenue, une entreprise d’à peine un an, spécialisée dans les solutions de stockage pour PME/PMI. Docteur en physique, cet ancien de chez Schlumberger, AT&T Bell Labs et Matra a commencé à commercialiser ses services en avril dernier en partenariat avec le géant informatique IBM.À partir de quelle réflexion sur le marché du stockage en général, et les besoins des PME/PMI en particulier, avez-vous décidé de fonder Backup Avenue en juillet 2000 ? Le stockage en ligne et la sécurisation des données sont une problématique stratégique majeure pour les PME/PMI. Backup Avenue a choisi de se placer sur ce marché à fort potentiel de croissance en leur proposant, grâce à la technologie IBM performante et éprouvée, des services de duplication et d’archivages des données compatibles avec les différents environnements que ces dernières utilisent, et ce à des prix très compétitifs. Les PME/PMI peuvent ainsi désormais accéder à des services traditionnellement réservés aux grands comptes.Quel marché représentent précisément les PME/PMI dans le stockage et la sauvegarde de données ? Les PME/PMI représentent un potentiel d’1,5 million d’entreprises, sans compter les structures unipersonnelles. L’étude que nous avons réalisée démontre une forte attente, résultant à la fois de la difficulté qu’ont ces sociétés à réaliser complètement leurs sauvegardes, et du caractère fastidieux de ces procédures. Par ailleurs, notre service n’implique pas l’externalisation des données des clients, mais seulement la création d’une copie de sauvegarde, ce qui diminue les craintes suscitées par la sous-traitance.Quels sont vos concurrents ? Notre société offre des services de type SSP [storage service provider, ndlr] exclusivement dédiés aux professionnels, et plus particulièrement aux PME/PMI. Ils utilisent une technologie, compatible avec plusieurs environnements d’exploitation, dont la fiabilité et la performance sont déjà éprouvées. Les systèmes de sauvegarde classiques ?” tels les Zip, Jaz pour les ” petits ” clients, et les bandes DAT pour des clients plus importants ?” constituent notre univers de concurrence. Indirectement, les hébergeurs sont aussi sur ce marché, puisqu’ils assurent la gestion des données des sites qu’ils sauvegardent. Enfin, le développement des ASP [application service providers, fournisseurs d’applications en ligne, ndlr] entraînera la gestion de bases de données associées chez les hébergeurs. La qualité de nos services et leur souplesse d’utilisation, dans un contexte de forte croissance des volumes de données générés par les entreprises, nous permettent de convertir un nombre significatif de clients utilisateurs de solutions de stockage internes.Quels arguments techniques et économiques mettez-vous en avant lors de vos contacts avec les dirigeants de PME/PMI ? Nous vendons, d’une part, de la sécurité ?” les sauvegardes sont réalisées sur un lieu distant, à deux reprises ?” d’autre part, du service ?” un accès immédiat aux données, un accès partagé ou depuis des postes délocalisés, une gestion automatique des versions, etc. ?” et enfin, de la technologie, exportable sur la quasi-totalité des systèmes d’exploitation. Le tout permet une fiabilisation de la prestation jusqu’alors imparfaitement réalisée en interne, et trop coûteuse en investissements humains.Quel est le poids de l’activité internet dans les besoins en stockage ? Cette part d’activité est, bien sûr, appelée à croître de façon très importante. Nos clients sont répartis entre les entreprises internet, nécessairement très captives, et des entreprises de la ” vieille ” économie, dont les activités internet représentent une part ?” encore minoritaire ?” des données appelées à croître fortement.Votre partenariat avec IBM est-il capitalistique ? Quelle est la répartition de votre capital ? Le partenariat technique ?” de long terme ?” noué avec un acteur innovant tel qu’IBM représente, c’est sûr, un atout majeur sur ce marché. Il permet notamment à Backup Avenue d’avoir accès aux dernières technologies de stockage développées par IBM. Après la mise en ligne de deux premières plateformes sécurisées, ce sont huit centres de sauvegarde qui seront déployés sur trois ans. Quant à notre capital, il est partagé entre l’incubateur Startup Avenue, qui a réuni le capital d’amorçage, et les fondateurs.Quel est votre prévision de chiffre d’affaires sur les trois prochains exercices ? Nous visons un chiffre d’affaire très significatif, dépassant les 38 millions d’euros en 2003 (250 millions de francs) sur nos produits de sauvegarde et d’archivage. En effet, le potentiel du marché, fondé sur les besoins réels et palpables dune clientèle solvable, est très important.
🔴 Pour ne manquer aucune actualité de 01net, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.
