‘ Le mariage entre Influe et Generix est logique ‘, commente-t-on dans les rangs de Microsoft. Pour un grand nombre d’observateurs, la fusion de ces deux éditeurs français, annoncée
le 14 novembre dernier, se justifie.La principale raison réside dans la complémentarité des deux offres. Celle de Generix,
un éditeur de progiciels de gestion intégrés (PGI) dédiés à la distribution, et celle d’Influe, un fournisseur de logiciels de communication interentreprises ?” en
particulier d’outils d’échange de données informatisé ?”, spécialiste, lui aussi, du secteur.Une complémentarité bienvenue, car les entreprises réclament des solutions de dématérialisation pour réaliser d’importantes économies autour de leurs processus de commande et de gestion de la chaîne logistique. Par exemple,
‘ nous allons fournir une plate-forme complète pour faciliter le rapprochement entre une facture et son bon de commande. Une tâche qui reste fastidieuse et génératrice de litiges ‘, prévoit Jean-Charles
Deconninck, président du directoire de Generix.Cette complémentarité doit aussi aider à couvrir des besoins différents selon la cible visée. Ainsi, ‘ dans la grande distribution, de nombreux systèmes sont faits maison. Surtout sur la partie alimentaire.
Generix s’attaque donc à un marché encore peu progicialisé. Influe va lui permettre d’accéder à des comptes dans lesquels il n’est pas encore présent ‘, estime Priscilla Stanley, consultante chez
PAC.La grande distribution est d’ailleurs le domaine de prédilection d’Influe. Lequel prétend équiper 80 % des fournisseurs de ce secteur. Mais aussi certains grands donneurs d’ordres, comme Auchan, Casino, Groupe
Monoprix, ou Carrefour. Et, selon la consultante de PAC, l’échange de données informatisé (EDI) dispose d’un atout appréciable : ‘ Chez un “retailer”, le retour sur investissement de
l’EDI est facile à calculer. ‘
Près de 10 millions de dollars de R&D
Tel n’est pas le cas de la distribution spécialisée, où les entreprises, généralement de plus petite taille, ont davantage de progiciels. Leur problématique est donc plus portée sur le remplacement de leur PGI. La raison ?
Pour Microsoft, qui lorgne aussi ce domaine, ces distributeurs recherchent un PGI pour accompagner leur stratégie internationale et enrichir la couverture fonctionnelle. Cela afin, notamment, d’accroître leur réactivité et de mettre en place
un marketing client davantage personnalisé.Avec cette fusion, qui reste subordonnée à l’accord de l’autorité des marchés financiers, puis à celui des actionnaires de Generix, la nouvelle société double de taille. Générant un chiffre d’affaires voisin des
45 millions d’euros, elle dispose d’une capacité de R&D frôlant les 10 millions d’euros. Elle se renforce pour suivre des clients qui, même de taille moyenne, ont tendance à s’internationaliser. En
particulier en Europe de l’Est, où elle compte réaliser prochainement des bénéfices.
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