La prise de contrôle de Comshare par Geac pour environ 50 millions de dollars n’a rien d’étonnant. D’un côté, un secteur du PGI en phase de
consolidation, avec des acteurs comme SAP, Lawson, ou encore Peoplesoft, qui disposent de solutions de gestion de la performance des entreprises (Business Performance Management ou
BPM). De l’autre, un marché du décisionnel ?” à la base du BPM ?” d’où n’émergent plus que quelques figures ?” Business Objects, Cognos, Hyperion ou SAS.En outre, les deux éditeurs sont complémentaires : Geac a de l’argent (un chiffre d’affaires de 158,5 millions de dollars au premier trimestre de l’année calendaire), mais pas de modules
décisionnels ; Comshare, lui, a lesdites fonctions avec son produit MPC, mais il peine à atteindre la taille critique (13,9 millions de dollars pour la même période).
MPC sera aussi vendu en direct
Du point de vue technique, les deux gammes de produits devraient être intégrées dans les trois mois. En France, quelques changements sont aussi à prévoir. Aexis, le principal distributeur de Comshare, continuera de commercialiser les
produits de ce dernier.Mais ‘ il est évident que nous allons réactualiser notre coopération avec Aexis ‘, prévient Bertrand Sciard, président Emea et Asie-Pacifique de Geac. Lequel entend vendre MPC en direct à ses clients.
Les ambitions de l’éditeur sont immenses : ‘ Dans trois à quatre ans, nous comptons réaliser entre 60 à 70 % de notre chiffre d’affaires avec le BPM, et le reste avec nos PGI. ‘
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