L’éditeur canadien de progiciels de gestion Geac revendique sa stratégie de croissance externe, et fait de chaque éditeur déclinant ses logiciels vers différents corps de métier une proie potentielle. C’est ainsi que le Canadien, dont le chiffre d’affaires 1999 s’élève à 540 millions de dollars américains, en croissance de 23 %, vient de refermer ses griffes sur JBA Holdings, fournisseur de System 21. Une étude d’AMR Research classe ce PGI de moyenne gamme numéro un du marché vertical de l’habillement et de la chaussure, numéro deux des industries de la boisson et de l’agroalimentaire, et numéro trois du segment automobile. Si le choix de Geac s’est porté sur JBA, dont les revenus 1998 atteignaient 339 millions de dollars, c’est principalement en raison de la bonne complémentarité des deux offres. Aux côtés de ses solutions horizontales – gestion financière, de la paye et des ressources humaines -, Geac propose en effet des progiciels verticaux, peu ou pas représentés chez JBA et destinés à l’industrie de la construction, au domaine hospitalier ou aux services publics.
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