Issu du rapprochement entre Fujitsu et Siemens, FSC (Fujitsu Siemens Computers) franchit une nouvelle étape avec la création, au sein de sa filiale française, d’une branche Grands Comptes Enterprise (GCE). Celle-ci vient s’ajouter aux divisions PME Distribution et Consumer. Elle sera organisée par métiers, et cible les 600 premières entreprises françaises.
Pour cela, elle bénéficie de l’appui des départements Unix et Storage, deux entités créées en avril dernier et dont le rôle est aussi de rallier les prescripteurs (SSII et intégrateurs) aux nouvelles solutions. En effet, la première gamme de serveurs Unix à base de processeurs Sparc issus des machines Fujitsu n’a été lancée que le 17 mai en Europe. Quant aux matériels de stockage, ils ne sont disponibles en France que depuis trois mois. “Ces nouvelles gammes nous permettent de répondre intégralement à la problématique des sociétés de toutes tailles face au flux de données engendré par le Net”, explique Patrick Bois d’Enghien, le responsable marketing produit de FSC France.
Développer la notoriété à l’échelle internationale
En outre, un grand compte qui achètera du matériel à FSC pour une de ses filiales située hors de l’Europe, bénéficiera des services d’Amdhal-Fujitsu en Amérique et de Fujitsu en Asie. Cette approche sera facilitée par l’unification mondiale des noms et des plates-formes matérielles des trois acteurs. Ainsi les stations de travail, les portables, les serveurs Intel et les serveurs Unix à base de Sparc porteront respectivement les noms de Celsius, LifeBook, Primergy et PrimePower. Les constructeurs entendent ainsi développer la notoriété internationale de leurs gammes et, surtout, réaliser de substantielles économies d’échelle.
FABRICE AFSC entend bien profiter de son double héritage. En s’alliant avec Amdhal et Fujitsu pour l’unification des gammes de machines et l’assistance aux clients internationaux, elle se donne les moyens de concurrencer les plus importants constructeurs du marché.
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