L’année 2002 a plutôt été bonne pour Hubwoo ! La place de marché horizontale d’achats non stratégiques vient en effet d’annoncer un chiffre d’affaires de 4,8 millions d’euros sur l’ensemble de l’exercice fiscal. Soit une
progression de 78 % par rapport à l’année précédente.
82 % du chiffre d’affaires
D’aucuns annonçaient la mort du modèle économique de la place de marché, les capital-risqueurs malheureux en tête ! Pourtant, en 2002, Hubwoo a réalisé 82 % de son chiffre d’affaires sur cette activité. Soit 3,9 millions
d’euros ! Le reste étant réalisé grâce à l’activité gestion de stocks. La progression de l’activité place de marché a été possible grâce à l’évolution du business-model.’ En 2001 nous étions confiants, nous pensions que nos clients allaient se déployer très vite. Nous étions alors rémunérés par un variable sur les transactions. Malheureusement cela ne couvrait pas nos frais de
fonctionnement et l’infrastructure que nous mettions en place chez nos clients. Nous sommes donc passés, fin 2001, au forfait mensuel. Nous voyons aujourd’hui l’impact de ce modèle sur une année fiscale complète ‘,détaille
Yves Cusin, directeur financier d’Hubwoo.Dans cette optique, Hubwoo a poursuivi son déploiement. Et a intégré de plus en plus les fournisseurs de ses clients, chacun d’eux devant également s’acquitter d’un ticket d’entrée. Pour autant Hubwoo prélève encore une commission sur
les quelque 432 millions d’euros de transactions effectuées sur sa plateforme en 2002. ‘ C’est la partie de notre revenu qui a le plus progressé. Nous avons ainsi amorcé la dynamique de notre chiffre d’affaires futur. A
terme, le commissionnement constituera la clef de notre chiffre d’affaires ‘, poursuit le directeur financier. Hubwoo vise ainsi une rémunération de 1 % sur le total des transactions effectuées via la place de marché.
L’équilibre peut-être pour cette année
Malgré tout Hubwoo n’est pas rentable. La place de marché devrait annoncer entre 10 et 11 millions d’euros de pertes en avril prochain, lors de la publication des résultats annuels. Alors même que l’équilibre était prévu dès 2002.
‘ Les revenus n’ont pas été au niveau de nos attentes parce que le déploiement de nos solutions chez nos clients a pris plus de temps que prévu. Il est fini chez un seul d’entre-eux : Thomson ‘,
explique Yves Cusin. C’est donc cette année que devrait être atteint l’équilibre, grâce à une gestion drastique des coûts.Pourtant les marchés n’ont guère salué les bonnes nouvelles d’Hubwoo. La société est seulement valorisée à 19 millions d’euros. Et son directeur financier conclut : ‘ Je ne me l’explique pas. L’année
dernière notre valorisation était plus basse que nos fonds propres. Aujourd’hui, nos résultats nont toujours pas été pris en compte par les investisseurs. Nous pouvons donc dire que nous sommes une valeur spéculative. ‘
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