clust.com ne présente ni produits ni services. L’internaute y exprime ses envies puis le site bâtit une offre autour de ses désirs. “Si 500 personnes souhaitent acheter un Palm Pilot, nous lançons un appel d’offres auprès des fournisseurs de Palm et retenons la meilleure proposition, explique Joël Palix, cofondateur de clust .com. Le modèle fonctionne selon le principe d’enchères collectives inversées. Dès qu’une demande collective s’exprime, un cycle d’achat est lancé avec un prix de produit d’autant plus attractif que le nombre d’acquéreurs est important. Aux internautes intéressés de mobiliser leurs amis pour démultiplier la demande et ainsi faire baisser le coût”, poursuit-il. Tout créateur peut aussi déposer une idée de nouveau produit ou service sur le site. Si plusieurs internautes sont intéressés, clust.com prend en charge son élaboration.
BIENT?”T UNE OFFRE POUR LES PME
Le particulier reste la première cible visée. Une action marketing spécifique aux petites entreprises et aux professions libérales sera toutefois en-gagée très prochainement. Le service espère totaliser 300 000 membres d’ici à la fin 2000 grâce à un développement européen. Confiant, Joël Palix ajoute : “Nos ambitions sont réalisables au regard de lintérêt des internautes américains pour ce type de site”.En français
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