Confronté à l’atonie du marché publicitaire, EMusic diversifie ses revenus en concluant des accords commerciaux sur mesure. Le distributeur de musique en ligne revendique déjà des partenaires prestigieux avec AltaVista, AOL, Hewlett-Packard, RealNetworks, Samsung Electronics, Yahoo! et ZDNet.Cette stratégie semble lui réussir puisque Hewlett-Packard renforce son partenariat : il s’engage auprès de EMusic pour l’achat de 3 millions de dollars (3,23 millions d’euros) de musique numérique et divers services.Objectif de l’accord : faire bénéficier les acheteurs d’un ordinateur personnel HP Pavilion d’un abonnement gratuit à EMusic Unlimited. Cette promotion inclut notamment le téléchargement de vingt-cinq fichiers MP3.La somme investie par HP pourrait grossir par la suite en fonction du succès de l’opération, a déclaré HP au portail Cnet.Habituellement, la formule EMusic Unlimited est commercialisée entre 9,95 dollars (10,68 euros) et 14,99 dollars (16,10 euros) et propose 150 000 fichiers MP3 en téléchargement.Selon Phil Leigh, analyste à Raymond James & Associates, interrogé par Cnet, le montant de l’achat de HP est proche du chiffre d’affaires généré par les abonnements directement recrutés par EMusic sur l’exercice en cours.
A l’abri des majors
Par la même occasion, la société américaine cotée au Nasdaq tente de conserver son indépendance alors que MP3.com et Napster sont tombées respectivement dans le giron de Vivendi Universal et de BMG.Née en janvier 1998, EMusic est l’une des premières jeunes pousses à s’être préoccupée de respecter les droits des artistes en créant d’emblée un service payant. Pour cela, EMusic a passé des accords de reversement de droits d’auteur avec plus de six cents labels indépendants de musique.A l’inverse, les cinq majors du disque ?” AOL-Time-Warner, BMG, EMI, Sony, Vivendi Universal ?” ont snobé EMusic depuis sa création.
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